第161章 生意5

祁韵的心口咚咚狂跳, 袖中的手紧紧握着拳头。【文学之乐】

乔鹤年的攻势太猛，他拿什么去回击乔鹤年，和他讲价？

宜州城里虽然有不少医馆, 可只有乔鹤年一个人开了三十几家，能在一天之内消耗掉这么多痘苗。

其他的小医馆实力不济，买不起高额痘苗, 他只能找到乔鹤年这一个买家，价格还不是由乔鹤年说了算！

他固然可以不卖，叫乔鹤年挣不到这个钱, 可明天一过，痘苗只值一两了, 他自己也亏了呀！

祁韵脑中飞快转着，忽而灵光一现，道:“世子殿下今日在城中忙了一整天，明天晚上就有动作, 这些都是你说的，空口无凭。”

外间的乔鹤年一顿。

一旁的林星儿也反应过来了，说:“你诓我们的罢？等我们的库存都卖给你了，你后天、大后天，可不就赚翻了。”

“世子殿下今日确实在城中忙了一天，就是为了天花的事, 我在衙门的熟人多, 消息才灵通。你们也可以叫人去打听打听。”乔鹤年道。

“至于殿下何时出手，那是我的推断。你们当然也能推断，只是后果自负。”

祁韵:“……”

林星儿:“……”

他乔鹤年是宜州城里唯一一个搭上王府的商人, 揣摩世子殿下的行事习惯不知道花了多少心思，谁还能说自己比他更了解世子殿下？

就算他

要诓人, 别人也只能认栽了。

毕竟，做生意，挣的就是消息灵通的钱。

林星儿眼珠转了转，转换策略，放低了姿态:“乔少东家何必这么公事公办，您和我们郎君叙叙旧，我先下车了。”

他麻溜地下了车，下车前还给祁韵使了个眼色，那意思是叫祁韵用美人计。

祁韵:“……”

林星儿一下车，乔鹤年的语气果然柔和不少，隔着朦朦胧胧的纱帘，问:“阿韵，我能进来么？”

祁韵即便不情愿，可这会儿哪能拒绝他？只能说:“……进来罢。”

乔鹤年撩开了纱帘，进了马车内间。

内间只有靠着车壁的一张软椅，祁韵和林星儿方才就是并肩坐着的，可乔鹤年总不能再和祁韵挨着坐。

好在正中有张小方桌，方桌边还搁着两个蒲团，他便拉过一个蒲团，坐在方桌边，与祁韵面对面。

祁韵也扶着肚子起身，拉过另一个蒲团，坐在他对面。

他身子重，跪坐下来有些不方便，乔鹤年伸手扶了他一把:“当心。”

祁韵坐下来，不动声色地挣脱了他的手。

乔鹤年也不恼，收回手，搭在了膝上。

方桌上搁着茶壶和茶杯，祁韵拎起茶壶，给乔鹤年倒茶。

这个男人明明无比熟悉，可坐在生意场的谈判桌上，他又变得无比陌生。

祁韵终于知道，他在家里讥讽自己几句，已经算是十分温和留情面的了，一坐到谈判桌上，他一开口要刮下来的可是真金白银。

祁韵深吸一口气，镇定下来，才把茶杯轻轻推到乔鹤年跟前。

“乔少东家，喝茶。”

乔鹤年微微挑眉，看了看他，又看看他推过来的茶杯:“你叫林星儿下了车，我以为你会换一换对我的称呼。”

这话里的意思再明显不过 你不对我用美人计么？

祁韵:“……”

他道：“乔少东家把我想成什么人了。”

“抱歉。”乔鹤年支着下巴看着他，“真可惜，这样的机会，可不总是有。”

祁韵不知道他是在说他，还是在说自己。

“要是这样，那价格就没有余地了，一苗三两，是我给生意对手最高的价格。”乔鹤年特地咬重了“生意对手”几个字。

祁韵思索片刻，说:“乔少东家，你这价格实在太低了。你的三十几家医馆，我记得共有大夫两百四十名，从早忙到晚，一天便能种六万人，你要按十两一苗来种，得挣多少钱？”

乔鹤年笑了笑:“这宜州城总共才不到十二万人，虽然富人很多，可在十二万人中依然是极少数，能咬咬牙拿出十两银的人，绝对没有六万之多。”

祁韵敏锐地意识到什么:“你要降价种痘？”

乔鹤年噙着微笑，没有作声。

祁韵的脑子转得很快:“明天晚上，殿下还没法开始大批种痘，是不是？你还有好几天的赚头，是不是？”

好险，刚刚差点就相信他了！

这个阴险狡诈的奸商，连曾经的枕边人都算计！

祁韵恶狠狠地瞪着他：“乔少东家嘴里有一句真话么？”

乔鹤年一派淡然，指节轻轻敲了敲方桌，把他的思绪拉回谈判桌上：“不论我有多大的赚头，你一天只有一千多人的赚头。”

祁韵：“……”

可恶！他完全拿住了自己的软肋！

自己现在愁的就是人手不够用，吃不下这么大的饼。如果把这大饼让给乔鹤年，那他还能多捡些便宜，要是不让，剩下的他就一口都吃不到了！

祁韵脑子里飞快地转。

他现在手里只有痘苗，而人手、医馆、消息，都没有乔鹤年灵通，而且他也找不到其他买家，他要怎么再提高价格？

祁韵额上沁出了一层细汗。

对面的乔鹤年就好整以暇地支着下巴，打量他，游刃有余的模样，像是笃定他已没有任何办法。

祁韵咬紧牙关，心中默念：冷静，冷静。

郑夫子教过的，谈判最忌着急，一着急，心就慌，阵脚就乱了，就容易落入对手的圈套。

他不动声色地迅速回忆在郑夫子那儿学过的内容。

“少夫人，与人谈判，无论地位相差多么悬殊，都不必慌张。你要知道，你们能坐在一张谈判桌上，就代表你们互相掌控着对方想要的东西。”

“你先看清自己的底牌，然后估摸对方的牌。最重要的，是要看清，对方最想要的是你手里的什么东西。谈判的老手都会掩饰自己的真实目的，千万不要被迷惑。”

掩饰自己的真实目的？

祁韵脑中迅速回忆乔鹤年方才的表现。

温柔地唤他“阿韵”，暗示希望他使“美人计”，表现得款款深情。

这是他的目的，还是他的掩饰？

我的底牌又是什么呢？

和他比起来，我势单力薄，什么都没有，只有我自己。

……还有我手里痘苗！

祁韵脑中的丝线一瞬间把所有原委全部连通了。

他和乔鹤年的地位确实悬殊，乔鹤年有钱、有人、有地盘、有官府的消息，可他没有痘苗！

他们俩会坐在一张谈判桌上，就是因为乔鹤年想要他手里的痘苗！

这个老奸巨猾的狗东西，还在这儿迷惑他，表现得好像是因为两人的旧情，他才纾尊降贵来找他“高价”买痘苗的。

祁韵在心里把他骂出了血，脸色却一下子平静下来。

“乔少东家，你有人，我有痘苗，我们为什么不合作呢？”祁韵虚假一笑，“我出痘苗，你出人力，咱们五五分成，如何？”

乔鹤年气定神闲的笑容顿了顿。

他将支着下巴的手放了下来，坐正身子：“我做生意从不与人分成。再说了，过两天痘苗就只值一两了，你现在三两卖给我，还能挣一大笔，我把痘苗买过来，就是自担风险，即便种不完，亏损也是在我这儿。”

“怎么可能亏损呢？”祁韵这会儿已经完全镇定下来，“我方才被你诓了，竟真以为殿下明晚上就能开始种苗。现在想想，殿下一边得搭起棚子隔离病患，一边得找种过痘的医官、衙役、士兵，来种痘、管理病患，而这么多人一来，吃住都是问题，哪有这么快。”

“你有现成的医馆、现成的人手，起码还有好几天的赚头。”祁韵脑中转得飞快，灵光一现，“甚至，你可以和殿下商量，由你负责民间的种痘，殿下只管隔离病患，毕竟要征召这么多人，管吃饭住宿、搭建棚子、买米买菜，都是不小的开销，人员流动还容易让天花传播，殿下不如干脆把钱补贴给你，让你降一降种痘的价格，这不是一劳百逸？”

乔鹤年眯起眼，盯着他。

祁韵丝毫不惧，与他对视：“昨夜被官衙收走的那具尸体，痂皮几乎都被我们揭干净了，而城中新出现的病患，还没有痊愈，自然没有痘痂，现在整个城里，只有我手上有这么多的痘苗。”

他甚至也学着乔鹤年，微微一笑：“乔少东家，你现在只等把我搞定，拿到了痘苗，就有向殿下开口要补贴的筹码了罢？”

乔鹤年降价种痘，是挣一半百姓的钱，挣一半王府的钱！

这等铤而走险的生意，也只有他想得到、做得出！

祁韵昨天还觉得林星儿想出这个挣钱的主意真是离奇，现在和乔鹤年一比，简直是小巫见大巫！

乔鹤年望着他，那眼神像觉得他有点陌生，但更多的是棋逢对手的欣赏和兴奋。

“你很聪明，阿韵。”他道，“我以前好像没发现。”

祁韵没有搭理，只说：“五五分成。”

乔鹤年：“我七你三。我出人出力，还要和殿下打交道，多拿是应该的。”

祁韵：“这样和我直接三两卖给你有什么区别？你是有人有地盘，但我大可以直接去找殿下，一苗五两卖给他，殿下只需征用你的人手和医馆就行了，花的钱还少些呢。”

乔鹤年张了张嘴，但又顿住了。

祁韵像是知道他想说什么，道：“你别忘了，我和世子妃可是有交情的，不是只有你能见上殿下。我这个时候主动带着痘苗去找殿下，解了殿下的燃眉之急，还能在殿下跟前冒个头，留个好印象呢。”

乔鹤年磨了磨后槽牙，片刻，道：“我六，你四。你没和殿下打过交道，五两的价格只有痘苗没有人和地方，你谈不到。”

祁韵很爽快：“成交。”

第162章 旧情

乔鹤年盯着他, 语气意味深长：“士别三日，刮目相待。”

祁韵谈下来这桩大生意，心情激动, 眉飞色舞，对他的脸色也好多了：“过奖了，乔少东家, 去我铺子里签契书罢。”

医馆在禄丰街的街尾，他平时常待的茶楼在街中间，并不远, 祁韵把林星儿喊上来，一行人就回了铺子里。

听闻祁韵把卖断痘苗谈成了合作, 还是四六分成，林星儿双眼一亮。

待乔鹤年下了车走进铺子，他就落在后头和祁韵说悄悄话：“郎君真是机灵，这样一来, 咱们和他就是一条船上的了，他挣钱，就得分咱们一杯羹。”

祁韵点点头：“近来城中有疫病，酒楼饭馆没人敢来了，正好你得闲，便去他那里盯着账。”

每日送去多少痘苗, 用了多少, 剩余多少，挣了多少，他们得心里有数才行。

林星儿：“郎君放心, 这事我拿手。”

进了茶楼，林星儿忙吩咐伙计拿来笔墨纸砚, 祁韵和乔鹤年便一条一条敲定契书内容。

祁韵和林星儿在外看医馆的情况时，就已是二更，这会儿又过去了不少时间，很快就要三更了。

祁韵平时睡得早，到这个时间已经困了，但乔鹤年还神采奕奕，协商条款时祁韵每提一条他都要反驳，涉及利益的更是寸步不让。

祁韵身子困倦，精力不济，好几次都想干脆让步得了，可郑夫子说过的话又时时刻刻警醒着他 谈判的最后一步，签订契书，是最累、最繁琐，却又最重要的一步。

因为写在契书中的条款，每一条都是真金白银。

如果他在这时候松口让步，之前的努力就付诸东流了。

祁韵只能强打精神，咬牙坚持，困意一上涌，就狠狠掐自己一把。

即便如此，他的脑子还是越转越慢了。

可对面的乔鹤年仍思路清晰，不急不慢，像根本不需要睡觉。

祁韵终于理解了郑夫子说的那句话 能成大事的人，不仅有过人的头脑，还得有过人的精力。

而灵活的脑子和旺盛的精力都是天生的，乔鹤年就是天生要做大事的人。

真是人比人，气死人。

将最后一条条款敲定下来时，天边已经泛起了鱼肚白。

祁韵的脑子已经转不动了，叫林星儿过来，将两人议定的契书誊抄两份。

契书抄好，两人都看过无误，才签名拓印。

乔鹤年这会儿倒是动作麻利，签下名字，拿出名章拓下红印，又按了手印，而后把契书递给祁韵。

祁韵接过两份契书，提笔写下名字。

他一抬手，白皙的手背露了出来，乔鹤年的目光这才落在他手背上。

一片青紫。

乔鹤年微微蹙眉：“手怎么了？”

祁韵下意识想拉上衣袖挡住，可一想现在都签契书了，露怯也没什么，便说：“我可不像乔少东家精力这么好，这一晚上困得不得了，只有自己掐自己了。”

乔鹤年愣了愣，这才看向窗外。

天已经亮了。

“我们谈了一夜？”乔鹤年有些惊讶，随即连忙道歉，“对不住，阿韵，我没注意。你困么？”

祁韵垂眸签完名字，拓印、按手印，漫不经心道：“有钱赚，我就不困。乔少东家不也一样么？”

乔鹤年一噎。

祁韵把签完的契书递了一份给他：“好了。”

干净利落，没有多说一句话。

乔鹤年抿着嘴接过契书，脸色讪讪。

祁韵揉了揉眉心，转向林星儿：“星儿，痘苗清点完了？”

他俩在这儿敲定契书内容，林星儿也忙了一夜，忙着清点痘苗，登记入簿，而且准确地来说，他从前天下午取痘痂做痘苗开始就一直在忙，几乎没合过眼，忙了两天两夜，但精神居然还不错。

他道：“痘苗都点好了。乔少东家，你这就带走么？”

乔鹤年吩咐一旁的阿影：“去把王东叫来。”

又同林星儿道：“待会儿我手底下的管事王东来取，林掌柜与他交接对账。”

如此，这桩生意算是正式谈成。

祁韵重重松了一口气，把契书递给林星儿收着，站起身时，身子晃了晃，两腿一软，就往地上跌去。

乔鹤年连忙一步过来，把他接在了怀里。

“阿韵，怎么了？不舒服？”

祁韵软在他怀里，只觉得整个身子都困得瘫了，使不上劲儿，只恨不得闭眼就睡。

他想站起身的，可实在没力气站起来了，眼皮直往下掉。

林星儿赶紧过来:“郎君，太困了？咱们赶紧回去休息。”

他伸手要来扶祁韵，乔鹤年却避开他的手，一把将祁韵横抱起来，就往后院走。

祁韵的眼皮支撑不住，已经合上了，那熟悉的、可靠的乾君气息包裹着他，他几乎立刻便沉沉睡去。

“哎，乔少东家，你做什么？那是我们郎君起居的院子！”林星儿忙跟上来，“你们已经和离了，你现在可不方便进去！”

乔鹤年根本不搭理他的阻拦，大步跨进后院，很快就走到二进院门口。

沉默地跟着他的阿影快步上前，为他推开院门。

乔鹤年跨进院中。

追在后头的林星儿登时头大，又奈何不了乔鹤年，只能恶狠狠地瞪了阿影一眼。

阿影默默把脸别开了。

院中，早早起身的赵婆婆看见乔鹤年抱着睡着的祁韵进院，连忙迎上来:“乔少东家，这、这……”

乔鹤年:“阿韵一夜没睡，累了，伺候他梳洗入睡。”

一边说，一边往祁韵住的主屋走。

赵婆婆只能连忙叫周婆婆打水来给祁韵擦洗，自己跟在乔鹤年身后，忧心忡忡道:“怎么一夜没睡呢？现在他怀着身孕，可不像以前呀！”

乔鹤年没有作声，把祁韵抱进屋，放在了内间的大床上。

而后，他亲自给祁韵脱去鞋袜。

赵婆婆在旁拦他:“乔少东家，您跑到我们主子屋里，这不合适，老奴来伺候。”

可乔鹤年哪是她能拦得住的？他一言不发，给祁韵脱了鞋袜和外衫，然后抖开薄被为他盖上。

周婆婆这时端着水进来了，要给睡着的祁韵擦洗，乔鹤年却拿过了帕子。

周婆婆想抢，没抢到:“哎，这、这……”

乔鹤年兀自拧了帕子，给祁韵擦脸。

屋里的两个婆子都沉默了。

祁韵自己都奈何不了乔鹤年，她们只是下人，就更加拿乔鹤年没办法了。

乔鹤年拿湿帕子给祁韵擦了脸、脖子、手臂，又叫周婆婆换了水和帕子，他要给祁韵擦脚。

在他掀开祁韵的裙子，把祁韵雪白的脚捧在手中的时候，赵婆婆和周婆婆不约而同地转过了头。

光天化日的，真是成何体统。

乔鹤年握着祁韵纤细的脚踝，拿湿帕子仔仔细细地把祁韵的小腿和脚都擦了一遍。

擦完了，还有点儿爱不释手似的，揉了揉祁韵白皙秀气的脚掌。

赵婆婆在旁咳了一声。

乔鹤年头也不回，道:“他坐的久了，脚有点儿水肿，我给他揉揉。”

赵婆婆:“……老奴和周婆婆来伺候就行了。”

乔鹤年:“不用

你们，下去罢。”

赵婆婆对他的厚颜无耻一时无话可说:“……”

她道:“乔少东家，您和我家主子已经和离了，您现在还进他屋里来，摸他的手、摸他的脚，您这不是光天化日调戏人么？”

乔鹤年语气淡淡:“那又如何？”

赵婆婆:“……”

乔鹤年:“他就是醒着，我想碰他，一样可以碰，只是怕他生气罢了。”

就在这时，睡着的祁韵皱了皱眉，像是觉得吵，翻了个身背对着他们，面朝床里继续睡。

乔鹤年登时将食指按住了嘴唇:“嘘。”

他朝两个婆子摆摆手，示意她们出去。

可赵婆婆哪能放任他这样留在屋里？仍然守在床边不肯走。

管事婆婆不走，周婆婆自然也不敢走，讷讷守在一边。

乔鹤年便不管她们，轻轻给祁韵拉好了被子。

就在被子轻轻盖上的时候，祁韵咕哝了一句:“松年……不盖被，热。”

乔鹤年拉着被子的手僵在原地。

他的脸色霎时变得铁青。

祁韵和乔松年的事，他好不容易暂且压下了滔天的怒火和醋意，可现在祁韵这么嘟囔一句，那些压抑已久的情绪登时冲破桎梏涌上了脑海。

乔松年、乔松年！

乔松年骗你怀了他的孩子，玷污了你的名誉，你却还对他念念不忘！

他恶狠狠地瞪着睡着的祁韵，真想把他拉起来质问，问他乔松年到底有什么好。

他比他有钱有势吗？！他比他更有本事吗？！他分到的那点儿家业这么多年来都是他这个孪生哥哥在帮他打理！

他就是个吊儿郎当的闲散富家少爷，哪能和自己比？！

乔鹤年