第二百二十三章正事不能忘

“我不跟你争了。你跟我说正事。”楚惜玉很懂得不想吃亏就换话题的道理。

迟瑾宸仍旧只是笑笑。

“行吧，我跟你继续说，就知道你会转移话题。”宠溺的语气。

宠溺！

“开始在车上说到那种做法对吧？”迟瑾宸问着。

“嗯。你说到了：租场子卖茶在国内基本无法实现——空间太贵。但事无绝对。在一些稍偏远的地段这种售卖空间的做法还是可以实现的，但这种空间售卖法则不同于星巴克的“客厅延伸”，而更有“偷得浮生半日闲”的做法。”楚惜玉又一次完美复述。

迟瑾宸并没有忘记。

“我记得。你不用这么完美的重新说过一遍……”

“我乐意。”我乐意你怎么样。

楚惜玉有一种自己扳回了一成的感觉。

让迟瑾宸没话说。就是一种胜利。哪怕只是一下子没话说。

“在这种做法下，你就要对消费者的目的有一个清楚的了解。星巴克是匆忙都市中的小憩。而对较偏远地区的“半日闲”你得预先设定消费者目的。”迟瑾宸说着。

迟瑾宸这是在给楚惜玉传授了解消费者，还是在教楚惜玉怎样设置店铺？

一直都是迟瑾宸在说。进来以后迅速进入主题，楚惜玉没想到迟瑾宸居然这么在状态。

难得。可是这么难得迟瑾宸那么正经的说话。楚惜玉居然——

“你在说什么？”楚惜玉一脸蒙圈看着迟瑾宸。

“我在跟你好好解释啊，等我说完你再打断我。”迟瑾宸无奈。

在电话里面说话，楚惜玉就经常打断他说话，当面就更是过分，说一句留言打断。

这么前言不搭后语。能够理解才奇怪呢。

“好好好，你说完。”楚惜玉现在心里肯定有一万只草泥马奔腾而过。怪我咯。

“首先可以肯定的是消费者大老远跑来，第一目标一定不是为了茶。他可能是找个地方休息，或者看看书。或者约女友来谈谈情，也可以能约老朋友叙叙旧。”说到约女友来谈谈情，也可以能约老朋友叙叙旧。迟瑾宸自己停顿了。

楚惜玉没有打算插话来着。

“你怎么说起约女友来谈谈情，也可以能约老朋友叙叙旧这么暧昧啊……”

楚惜玉还是忍不住开口说话了。

说起来那么暧昧。听起来总是感觉奇怪的。

“你不要想的那么多好不好，我明明就是用的一样的口吻……”迟瑾宸还是无奈。

这个理解能力也是没谁了。

一枚白眼飘过。迟瑾宸毫不吝啬的给了楚惜玉一个白眼。

“我也不想这么想的，可是给人的感觉确实奇怪嘛。”楚惜玉即使收到了白眼也要正义直言。

迟瑾宸：“……”

“对了，我知道有一段时间北方一些市地级城市非常流行茶楼，我还很奇怪，一个嗜酒成风的族群怎么在一夜之间变得如此阳春白雪？国民素质怎么提升这么快？”楚惜玉突然说着。

这个话题变化的太快。

楚惜玉的话题转变的如此之快，以至于让人如此猝不及防。

“这个事情我也知道，那个时候闹得沸沸扬扬。进了茶楼才知道，完全没有清雅的品茶论道场景，有的是乌烟瘴气呼喝一片的牌局，原来是个变相的“赌场”。”迟瑾宸接的如此自然而然。

真正的勇士，敢于直面任何话题。

真正的勇士，敢于接下楚惜玉所有的话题。

转变的再快，楚惜玉的话题迟瑾宸都能接上，这是一种能力，也是一种本事。

迟瑾宸骄傲的笑了笑。

楚惜玉也笑了。

两个人还是挺有默契的。喔，指的是在接话题的当面。

“幸甚，经营者如此懂得“顺应民yi”。哀哉，国民素质仍令人“哀其不幸”。”迟瑾宸说出了文言文的感觉。

很有文艺范儿喔。

“是的呀。”楚惜玉赞同。

“所以，出售空间卖茶你必须明白“挂羊头、卖狗肉”的道理，你得知道给顾客提供一个清幽的茶市，他们要干嘛。这个很重要，你可不要忘记了，听着了没？！”迟瑾宸感觉到楚惜玉有些心不在焉。

“听着了，别那么凶嘛。”楚惜玉看着迟瑾宸，有些委屈。

就是一个小小的走神而已嘛。

“我没有凶，怎么舍得凶你。”迟瑾宸的语气温柔了一点。

这两人还真是，转换起角色来玩的一溜一溜的。

“我只是在教你，如果是拍拖，你就得搞些风雅之物摆设一下；如果是谈生意你得配备更体面的道具，如果是带着电脑来你这里，你就必须有无线路由器。总之，你得明白喝茶只是他们的借口而已。”总而言之，最后的才是重点。

楚惜玉突然觉得迟瑾宸有种操心的事妈妈的形象。

这个可不能让迟瑾宸知道。

要是让迟瑾宸知道了，指不定稳定嫌弃楚惜玉呢。

那么全心全意帮着楚惜玉，结果楚惜玉还觉得他像是事妈妈，多伤心呐。

““快给你的肠子洗个澡吧！”有没有听过XXX肠润茶打的广告？”迟瑾突然又换了一个话题。

无缝衔接！

“当然听过。”楚惜玉听过的茶饮减肥广告不在少数。

电视剧里面经常有这个广告。

“这个是属于第三种经营营销模式，功能性茶饮料。”迟瑾宸进入到了第三点了。

“功能性茶饮料？这个也算是茶？”楚惜玉从来没想到，功能性的茶饮料也能够算是茶类的一种。

不是饮料吗？一点用都没用的饮料？

“你还别不信，也别不高兴，这也是茶，只要是能扩充茶叶消费的机会，他们都不能放过。”迟瑾宸说着。

他们？

他们是谁？

楚惜玉纳闷。

迟瑾宸没有解释的意思。继续说着。

“其实我们不能在本位主yi高高在上地卖茶。先别把自己定义成“风雅文人”，既然是卖茶，你就是商人，是商人你就不能错失商业机会。”迟瑾宸是一个商人，他在以商人的身份说话。

商人在商界竞争的时候，就不能够错失商业机会。

楚惜玉刚踏进商业，只知道残酷，但是具体在什么方面，还是不够清楚。

“你知不知道立顿刚进中国市场时，几乎所有国内茶商都看不起立顿，“那也叫茶？！”大家基本上都是这个反应。你能够理解立顿当时的处境吗？”迟瑾宸问着。

现在是迟瑾宸主导的时间。

迟瑾宸说什么，楚惜玉就接着他的话题。

“当然可以，挺无奈的。”楚惜玉说着。

立顿其实也挺不容易的。

“等等，我们不是要去吃饭吗，怎么你还跟我说这么多。吃饭的时候等下说什么？”楚惜玉突然反应过来。

楚惜玉很突然的反应过来。

不是说好的吃饭的时候讨论吗，等下还没到吃饭的时候就已经讨论结束了。

迟瑾宸被吓了一跳。

这有什么好担心的。

“这有什么啊，我们吃饭的时候可以说别的啊，也可以现在就去吃饭，一惊一乍吓我一跳。”迟瑾宸说话思考都挺认真地，被楚惜玉这么一搅和，等下灵感都没了。

“喔，也对。”楚惜玉说着。

……

这姑娘，今儿怎么了……

“说完这个我们去吃饭吧，饿了。”楚惜玉摸了摸肚子。

马不停蹄的在忙，都饿了。

“好啊，你可是很少这么迫切的要求跟我吃饭。”以前都是恨不得避而远之，然后记得越远越好的那种。

迟瑾宸看着楚惜玉。楚惜玉坦然的回看。

比定力，谁怕谁啊。

楚惜玉看着迟瑾宸，没有一点不好意思。

决定都是自己做的。

“相信不止一个茶企这么嘲笑过立顿。等立顿卖够10个亿时，我们才发现不是我们“看不起”，而是我们“看不懂”。”迟瑾宸这么说起来，用着第一人称，真像是在说着自己的故事。

“你不会说的是你自己已经经历过的吧？”楚惜玉问着。

就是这么实诚，好奇就要问。

……

“想什么呢，我怎么可能会有这样的经历。”迟瑾宸又给了楚惜玉这个看白痴一样的眼神。

楚惜玉不理会。

没有就没有嘛，凶什么。

“英殖民zhu义发展好几百年了，他们对商业运营已经运用到炉火纯青的地步，再看看我们，多数茶企都是在“茶农”的基础上发展起来的，说得难听点一个是“憨厚纯朴的农民”一个是“老奸巨猾的商人”。谁厉害？”迟瑾宸继续把话题扯回去了。

“当然是老奸巨猾的商人。这样的鬼主意出来，肯定有很大的收益。”楚惜玉知道挣钱的人都是老奸巨猾的。

有句话说，无奸不商，无商不奸。

“你还不笨嘛。”迟瑾宸含着笑看着楚惜玉。

废话，这个问题搁着谁那里回答也会回答对的好吗？！

这根本就是常识性的问题。

“你真把我当傻子啊。”这会儿换楚惜玉嫌弃了。

“我可从来就没有把你当做傻子。”这可是大实话。迟瑾宸还欣赏楚惜玉的聪明呢。

楚惜玉：“……”

避重就轻！

偷换概念！

不纠缠。

“你继续说。”说不下去就把话题扯回去或者扯远，这就是最好的方式。楚惜玉懂了。

“立顿用一个茶包就“打包”了茶饮，问题是茶包只是立顿的其中一个武器，立顿将会通过不同形态的产品，无孔不入地进入到我们的生活。”迟瑾宸乖乖听话，一下子角色就转变了。

这速度，真是快。

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