“我们以你刚刚提到的香烟为例，你知不知道以前抽烟是什么样子？”韩以墨问楚惜玉。

楚惜玉摇摇头，这个她怎么会知道。

他们那个年代的人都是伴随着改革开放的春风出生的。以前那些老黄历一样的事情作为现代人基本上人们都不怎么了解。

不过可以肯定的事情是。那个年代的条件并不好。什么条件都不好。想必抽烟的环境。以及抽的烟都不怎么好吧。

“你告诉我吧。”虽然不知道烟在这个时候和茶有什么联系，不过韩以墨这个时候要说出来，肯定就有他要说出来的理由。

毕竟最后他们也是可能做香烟生意的。而且。这也只是一个打比方。

“我告诉你吧，那个时候如果想要抽烟的话。你要带着一个烟袋锅子。烟袋锅子上还带着一个烟丝袋，每次你要抽烟。你就得先把烟丝取出来，摁到烟袋锅子里点上抽。抽完你还得磕烟锅子里的烟灰，如果你没带烟袋锅子，你抽烟可能要用纸自己卷，非常麻烦，能理解吗？”韩以墨很像是一个授课的老师。

不光是自己讲完还要问同学听懂没有。

听起来似乎很有神秘感。

把烟丝取出来。摁到烟袋锅子里点上抽，抽完还得磕烟锅子里的烟灰。如果没带烟袋锅子，抽烟可能要用纸自己卷。这个在现代听起来有那么一点不可思议。

现在的香烟都是一支一支的。而且抽起来方便快捷。要抽的时候点上，不抽的时候掐灭就可以了。

“现在的烟民比起那个年代的烟民。真是幸福不少。”楚惜玉感叹着。

时空变幻。时代在发展。

比起知道那个年代的人是怎么把烟丝取出来，摁到烟袋锅子里点上抽，抽完还得磕烟锅子里的烟灰。如果你带烟袋锅子，抽烟可能要用纸自己卷烟这种抽法是怎么发明出来的。楚惜玉更好奇的其实是韩以墨是怎么知道的。

这些东西要么是听老一辈讲述过，要么是自己亲身体验过，要么就是道听途说。

“你怎么知道的这些，经历过吗？”疑问的同时还在开玩笑。

楚惜玉还真是脑洞大开。

亲身经历过是那些设想里面的最没有可信度的，也是几率最小的。

“百度上面，搜gou上面，哪里没有啊。而且跟那些抽过旧烟的老人家聊聊天，这些都能知道。”韩以墨还是脾气很好的回答了楚惜玉的问题。

他相信楚惜玉只是一时糊涂没有想到这些。

实际上，楚惜玉一听到回答，就开始懊恼自己说话怎么不经过脑子，这么简单的问题，怎么会那么傻乎乎的问出来。

明明自己脑海里有了设想，只是为了验证，可是被韩以墨那么好脾气的说出来，楚惜玉突然觉得自己不应该那么问。

好傻的问题。

“我就是好奇而已，这些事情我都已经想到了……”楚惜玉弱弱的为自己辩驳，不能给韩以墨留下自己傻乎乎的形象。

不对，为什么要在意自己在韩以墨心里的印象？楚惜玉思想停了一下，做自己就好了，何必要这个样子在意别人对自己的想法呢。

生活是自己的，得好好的过，让自己开心才是。

“我也不相信，楚总会是那么不够机敏的人。”韩以墨一句话，轻飘飘的把这一章揭过。

“你继续说。”楚惜玉迅速跳过这个话题，说重点还是重要的。

韩以墨也没有在继续说什么，楚惜玉刻意回避这个话题，他也不会过多的纠缠。

韩以墨接着开始的话题侃侃而谈。“刚刚说到香烟区别吧。”

“嗯。”

“现代香烟标准化后，你只需要撕开烟包，点上火就可以了。抽完了你可以把烟头一丢就可以了。所以说香烟标准化后，更便捷了，也就更大可能地发挥了烟草的危害力量。”有好处归有好处，但是危害还是有的。

好处和危害并存，这也是大实话。

韩以墨说的话都很有道理。

“立顿的一个茶包，是一体多用，一个茶包是“体”，而标准化，和便捷性就是其“用”。”韩以墨话锋一转，说到了立顿茶包上面。

楚惜玉尚未反应过来。

这个转换的速度，简直不要太快。

“学过易经的人应该非常了解“体用”说，我就不给你揭示玄学的深奥，尽可能浅显易懂地解读“体用”问题，比如“水”是体，而“洗澡”、“煲汤”、“灌溉”则是“用”。你能不能听懂？”

蒙圈。

蒙圈……

蒙圈！

“我学的是医，不是风水。”楚惜玉说道。

韩以墨：“……”

这都是哪儿跟哪儿。

“你别那么复杂的去想啊，”我们不妨推而广之，用“体用”说来做我们的茶叶。”韩以墨继续循循善诱。

不对，不是谈生意的嘛，怎么现在谈的都是茶叶的起源，茶叶的竞争，还涉及到香烟和茶叶的体用。

中间都发生了什么。楚惜玉聪明的大脑都有点转不过来弯儿。

好像中间说的都是立顿茶包。

嗯，没错，中间说的都是立顿茶包。楚惜玉略微理清楚了一点思路。

楚惜玉很聪明，但是在逻辑方面不够严谨，所以对于环环相扣的东西反应需要一定的时间，比起那么普通人来说要好很多，但是比起韩以墨和迟瑾宸之类的人而言，还是有一点差距的。

逻辑思维不够好，这也是楚惜玉数学不好的原因……

弱点。

“我们这都是在说什么……”楚惜玉那边理清楚之前有点混乱。

她得捋清楚一下。

“通过最大限度的了解茶叶，懂得她的功效和市场的竞争，帮助我们更好的做生意。”韩以墨言简意赅。

这就是重点。

然后，韩以墨没有理会楚惜玉一脸的似懂非懂，继续开始讲解。

凭着楚惜玉这么聪明，一点应该就可以通透，不需要说太多的话。

“茶叶是“体”，而茶叶的具体应用是“用”，那么我国的茶叶不正是“体用”没有做好吗？”韩以墨含着笑，楚惜玉大概是明白了。

现在楚惜玉的表情已经不是迷茫，反而有了一点通透。

“业界盛传说我们的茶叶是“一流的品质，二流的包装，三流的品牌，四流的价格”。这是不是说明我们没有做好“体用”？”楚惜玉学以致用，简单的思索了一下，打了一下比方。

BINGO～

又答对了一点。

韩以墨的笑容越发的深。

今天在心里对楚惜玉的赞赏不是一次两次了。

韩以墨在来之前做好了功课，就是为了跟楚惜玉解释清楚，毕竟在一个不熟悉的领域开拓版图是件很需要勇气的事情，不是每个你挑选的合作者都愿意陪你冒险，而你需要做的就是说服她。

如果是一个不聪明的人，肯定要解释很久，而在解释的过程中，如果韩以墨一旦觉得没有什么事情可以说的，也解释不清楚，或者认识到这个合作者不合适，那么这个生意也许就要换一个合作者了。

“业界盛传说我们的茶叶是“一流的品质，二流的包装，三流的品牌，四流的价格”。这个确实正是说明我们没有做好“体用”的学问，你说的很对。没想到你这么快的反应过来。”韩以墨这是在夸奖楚惜玉？

“我把这个当做夸奖，谢谢。”楚惜玉不客气的接受了韩以墨不算是夸奖的夸奖。

这个夸奖有些委婉。

说人家反应快和聪明都那么含蓄。真的是。

“不是很难理解。一般正常人略加思考就可以想到了。”还是要适当的谦卑一点的。

树大招风。哈哈，楚惜玉在心里想着。偶尔还是需要低调一丢丢。

“嗯，我继续说了。我们的茶叶有一个很好的“体”，正是“用”没有被发掘出来，所以才造成了1000多家茶叶企业加起来都做不过一个立顿。”归根结底，就是这个原因，韩以墨深入总结了一下。

聊了这么久都在讨论这个话题，是时候该做个总结了。

其实，韩以墨也是在这么说的时候临时总结出来的。

韩以墨很懂得随机应变，在自己懂得随机应变的过程中还不忘提点一下楚惜玉，让楚惜玉可以反应过来。

“所以你的意思是我们要在“用”上下些功夫，这样的话，可以提升我们的竞争力？”楚惜玉总算完全理清楚了韩以墨的意思。

一个聪明的人，不仅仅是要自己懂得一些道理，还应该有足够的能力和足够的本事让你想让他知道的那个人明白一些道理。

楚惜玉遇到韩以墨很幸运。

这样的合作队友，放眼整个市里的商界精英，大概也只有迟瑾宸一人，现在多了韩以墨。

这个韩以墨，在楚惜玉过来跟他谈合作之前，还没有了解他的背景。看来需要再让Linda调查一下。

知己知彼，百战不殆。

“对，没错。”韩以墨赞赏的看着楚惜玉。

比起楚惜玉在心里想着韩以墨到底是个怎样的人，韩以墨对楚惜玉倒是浓浓的欣赏。

韩以墨在决定跟楚惜玉合作之前，可是把楚惜玉所有的信息都已经了解好了。不仅了解好了，而且了解的十分透彻。

点拨了一下反应不错。好像都是一点就透。跟聪明人讲话就是轻松。

看来，合作者还是没有选错。韩以墨看着楚惜玉，像是看到了光明的前景。 。VIP。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.su♂ns♂il♂u.c♂om