第104章

黄大婶朝叶芷她们几个人的身影张望了一会儿,下一刻，她身旁的同僚便说：“听说服装部昨天到了一批女士夏装，有很多时髦的裙子呢。m.yimiwenxue.com听销售部的小刘说是之前春装那会卖断货那个供应商来的。今天一早就有好多人说想要内部名额买两件裙子。黄同志,你跟何主任不是在胡同经常能碰着面？你现在也是服装部的售货员，你看能不能让何主任给我们留几件裙子？”

黄大婶愣了愣，下意识问：“那个供应商……是哪个国营服装厂的？”

同僚笑了笑,轻声说：“哪里是什么国营厂，听说是羊城一个个体户的服装厂！你都不知道吗？南方那边都有很多走私货，都是从香江过来的，去年咱们百货大楼的衣服都不怎么好卖，今年一换了南方那边的服装厂,销售一下子就上去了！我看啊,说不定就是从香江过来的，现在的小年轻都可喜欢了。”

黄大婶越听就觉得越出奇，不知道为什么总是把这个服装供应商跟叶芷联系在一块。

想起自己过年那会曾经在叶芷面前嘲讽人家是个二道贩子,现在那心都有点不上不下的。

黄大婶便问：“那你晓得那个供应商叫什么名字不？”

同僚皱了皱眉：“这个我怎么知道？对了,刚刚说的那件事咋样？能不能私底下给咱们留几条裙子,之前我妹妹说没买到春装那几款裙子,一直念叨我呢！”

黄大婶想也没想,便点了头：“行吧，我到时候给你留几件。”

因为上个月她调到了服装销售部，以前粮油部的同僚都爱来找她留衣服,黄大婶这人也爱面子,想也没想就点头答应了。

*

而那边的叶芷跟着何晓丽和廖书记来到了五楼的办公室。

廖书记是主管百货大楼运营的书记员,之前他们百货商店卖了一批叶芷那边送来的春装，上市没多久就供不应求了。这次她是趁着叶芷来京市，打算跟她商讨一下服装运输还有接下来第二批夏装的事宜。

廖书记走到了沙发前坐了下来,然后朝叶芷招了招手，“叶同志，来，先坐下喝口茶。”

接着廖书记又说：“听晓丽说，你还会品茶，顺便帮我看看这个茶叶怎么样。”

因为何晓丽一直在她面前称赞了好几回叶芷，何晓丽在她手下工作了也有十几年了，她也是第一次看她这么欣赏一个人。

之前她还以为叶芷会是个雷厉风行的女汉子，没想到居然是个娇娇软软的漂亮姑娘，看得人心花怒放的，一路上来，吸引了无数男同志的围观。

叶芷捧起了桌子上提前准备好的搪瓷杯，淡淡抿了一口，思索了半会笑着说：“这普洱茶金黄透亮，有股淡淡的兰香气息，入口即甜，回甘立起，没有丁点的苦涩味，好喝。”

因为家里几个长辈都爱喝茶，这两年陆唯也分了不少的茶叶，所以叶芷有时候也爱跟着一起喝，喝多了自然也就知道一些不同的种类。

不过茶叶种类可能不多，但是品种分支多，所以叶芷也拿不准这是普洱中的哪个品种，所以也不敢随便说。

何晓丽也拿起了搪瓷杯喝了一口，松了一口气，说：“这是我上个月去滇省采购的时候看中的一批茶叶，现在就是看看品质怎么样。”

这一批茶叶其实就等着廖书记批准，就可以进货了，前些年茶叶和烟酒都属于专供，每年他们百货商场要的数量也不算多，不过这几年经济开放了，大家兜里也有点钱。所以何晓丽也想多进些普通便宜点的茶叶，过年过节销量很不错。

不过廖书记一直没开口同意，何晓丽就把事情搁一边了，想不到这次叶芷过来，廖书记居然提及了这事，看来也是有这方面的打算了。

廖书记笑了笑，放下了手里的搪瓷杯，说：“既然这么多人试过都觉得可以。”接着廖书记便看向何晓丽，说：“晓丽，那你找个时间跟滇省那边谈谈，价格合适的，我们也可以先进一批回来卖卖试试看。”

何晓丽点头：“行，那我等会就给那边打个电话。”

闲聊了几句之后，三人又展开了关于下一批夏装的事宜。

何晓丽便拿了一个本子出来，看了看数据，对廖书记说：“在四月底的时候，我们从叶同志厂子进的那一批服装已经卖光了，一件不留。从上架到售空就用了半个月的时间。这段时间还一直有人过来询问我们这边还有没有货。”

因为春装那一批服装是跟叶芷的第一次合作，所以她们要的数量不算多。

现在很快就要上架夏装了，第一批服装已经运送到仓库，现在就看看要不要再进一批。

“昨天我也去女装部看了，销量确实前所未有的好。”接着廖书记便看向叶芷，说：“叶同志，我们百货大楼可以给你的服装单独设一个专柜，也就是你说的，只卖你家的衣服。但现在我也想问下你，你们厂里的服装，目前是不是只供应给咱们百货大楼？”

除了他们这个百货商店，现在也多了不少个体私营的服装店，他们都是从羊城和深城那边进回来的比较多，款式时髦，价格也不算高，所以很多年轻点的小姑娘都爱去私营服装店买小裙子。

个体私营店的出现对他们传统国营店还是会有点影响的，虽然他们还所以他们现在也不能再固步自封，也要跟上潮流。

叶芷对上廖书记的眼睛，笑了笑：“是的，目前只供应给贵单位。当然，现在国家提倡个体户自力更新，我也注意到市区多了不少的个体服装店，兴许也有合作的机会。”

廖书记笑了笑，便说：“我们百货大楼是本地最大的商场，相信我们，绝对能给你提供一个广阔的舞台。我是这么打算的，既然咱们已经合作开了，接下来第二批夏装和接下来的秋装冬装，你那边是不是也可以只供应给咱们？当然，只限定在京市这个范围内，而且在价格上，我们也会给你适当地提高一些。”

廖书记知道叶芷肯定不愁没有买卖做的，不过她现在也想跟叶芷合作下去，为单位谋取最大的利益。

这么多年的经验告诉她，稀缺性在市场上还是比较重要的，毕竟物以稀为贵。

叶芷家的服装进货价明显比之前跟他们合作过的国营服装厂要优惠，而且款式也是非常时髦，刚上架不久就一售而空，可以说是从没有过的。

叶芷一听，笑了笑：“这个当然没问题，但我也有一个条件。”

廖书记：“你说。”

叶芷：“相信廖书记也看过我们工厂的衣服，领口或者是腰间都有一个标签，上面写着我们工厂的名字。要是我们厂给贵单位专供服装，我也想在我们服装的专柜挂上一个属于我们工厂名字的招牌。”

这个年代，还没有特别大的品牌意识，市面上的商品大多还是国营工厂生产的。

但作为私营工厂，想要让老百姓眼熟自己的商品，就要建立起品牌，争取让大家耳熟能详。

闻言，廖书记垂下眸子，思索了一会，说：“这个问题不大，那就这么说定了。”

接着廖书记便对一旁没有说话的何晓丽说：“晓丽，等会你就把合同拟出来我过目一下，等会我们就敲定下一批夏装交接的时间。”

商讨完一系列的事情之后，叶芷跟百货大楼签了两年的供货合同，未来的两年，她的服装就算是不卖给任何人，也足够养活她的服装厂了。

不过对于叶芷来说，这还远远不够。

*

签好了合同之后，何晓丽就带她去百货的服装区，看看要做多大的招牌，顺便看看招牌应该要放在什么地方。

去到了服装区之后，那黄大婶第一时间就认出了叶芷。

正当她以为对方是来购物的时候，便听到了何晓丽说了句：“看，这里就是你服装厂的销售区，专门卖你家衣服的。”

因为今天是周六，百货大楼的人多，叶芷一下子也没有看到一旁的黄大婶，于是便朝何晓丽笑着道：“谢谢丽姐，这个位置非常好。”

何晓丽给她厂里的服装就安排在对着楼梯口的位置，要来买衣服的人上楼之后，第一眼就是看到她家的服装，这个位置用后世的词语来说就是“C位”。

这么好的位置给了她家的衣服，想必何晓丽也是力排众议决定出来的。

对此，叶芷除了感谢真的不知道说什么了。

何晓丽笑了笑：“跟我客气什么？走，我们去看看到时候名字挂在哪个位置比较合适。”

叶芷笑了笑：“好。”

看着两人有说有笑地走到了一旁的柜台边，黄大婶的脸都差点黄了，这这这……什么意思？

叶芷这个二道贩子居然把服装都卖到了他们百货大楼？

正是黄大婶还有点不敢相信的时候，何晓丽便拍了拍手掌，扬起声量道：“我看这个位置就挺不错，到时候你家服装厂的牌子往上面一挂，多醒目。”

叶芷闻言笑道：“好，这个位置确实挺显眼的。”

黄大婶立马就瞪圆了眼睛，原来叶芷从二道贩子变成了跟国营百货商场坐上买卖的厂子？

一下子，懵逼的她就连身边的工友跟她说话也没听清。

工友大声地叫了叫她的名字：“黄二娣，你这是干嘛啊？叫你都听不见？”

黄大婶“啊”了一声，问：“怎么啦？你有事？”

工友白了她一眼，说：“有人找你买衣服了，你傻愣着干啥？”

何晓丽和叶芷听到了动静，便回头看了看黄二娣和另一个售货员，叶芷对上黄二娣震惊的目光，不动声色地朝她点了点头，当是打了个招呼。

不过黄二娣却别扭地扭过头去。

何晓丽听到动静，便朝黄二娣走了过去，骂道：“黄同志，我都说了多少遍了，咱们要摆正售货员的态度！”

接着，何晓丽便把黄二娣抓了出来当成典型，召集了销售部的员工开了会。

黄二娣莫名被何晓丽骂了个狗血淋头，心里头憋屈死了！

*

开完了会，何晓丽便跟叶芷叹息一声：“让你久等了。哎，现在个体户多了，国营单位的缺点慢慢就暴露出来，这些个自以为捧着铁饭碗的售货员积极性怎么也调动不起来。”

这个是很多国营厂子的通病，很多国营厂在个体户的冲击下，收益慢慢降下来了，个别的国营厂甚至都开始有辞退工人的打算。

虽然他们百货大楼不缺买东西的人，但长久以往，这个问题不解决，日后肯定也会成为一个弊端。

叶芷安抚道：“慢慢来，总会又办法解决的。”

何晓丽摇了摇头：“算了，再慢慢看看怎么样。”

两人看了挂牌子的位置后，何晓丽便带着叶芷去了东来顺涮羊肉。

等她回到四合院之后，已经是晚上九点了。

不过陆爷爷和陆奶奶还没睡，特意等她回家来。

叶芷见两个长辈还没睡，洗了洗手，便走到了堂屋跟他们说说话，问了下他们最近身边怎么样。

知道两位长辈一切安好，叶芷也就放心了。

叶芷回去房间，在行李袋中拿出了一个厚厚的信封，然后把那信封塞到了陆奶奶的手心，说：“爷爷，奶奶，我跟陆唯不在你们身边，有什么事我们也不能及时赶回来。这些钱你留着傍身，虽然不多，但是我跟陆唯的一番心意。”

以前她跟陆唯结婚，还有生了年年和岁岁之后，陆爷爷和陆奶奶给了不少钱他们。

后来怀了平平和安安，他们也去了南方照顾了几年。

现在她能挣钱了，也该孝顺孝顺两位长辈了。

再说了，有些恩情，岂是用钱可以回报的？

刚好来京市之前，百货商店已经给她打了第一批夏装的尾款，所以叶芷来京之前就取了一万块出来，给老人家留点钱傍身。

陆奶奶捏着那跟块砖头厚的信封，不用看里面肯定都是一沓沓大团结，没一万也有好几千，于是便皱着眉头道：“你这孩子，我们两个老头老太太哪里用得了那么多钱？你的服装厂不是刚买了几台机器，现在正是缺钱的时候，你留着自己用吧！”说着便要把信封往叶芷怀里塞去。

陆爷爷也跟着说：“不就是，我跟你奶奶还有退休金呢，你放心好了，我们不差钱。”

叶芷又推了回去，接着环住了陆奶奶的肩膀，放轻了声量道：“奶奶，我知道你们不差钱，不过这是我跟陆唯的孝心，你就收下吧。”

陆奶奶还想要说些什么，不过叶芷已经把信封放进了她的外套口袋中，说：“奶奶，是我们没有做好，你别怪我们就好。”

陆奶奶亲昵地摸了摸叶芷的脑袋，眼眶红红的：“傻孩子，说这些干什么？你们有你们的天地，有自己的理想。你们还年轻，不必被我们老一辈牵绊住，奶奶和你爷爷也是十分支持你们去追逐自己的理想，做到无悔。”

陆爷爷：“不就是，爷爷和奶奶都是你们的后盾，你们要是受挫折了，不要轻易放弃，有空的时候就回来走走，爷爷和奶奶会一直支持你们的。”

叶芷被爷爷奶奶的一番话说得鼻子酸酸的，抱着陆奶奶点了点头。

*

到了第二天，叶芷跟陆唯就去了华大一趟，顺便带了几个孩子给叶小丁做的手工礼物。

叶小丁如今越发健壮，身高差点跟陆唯持平了。

叶小丁看到叶芷跟陆唯来了，虽然心底很开心，但已经不会像小时候那样表现出来。

三人在华大吃了午餐之后，叶小丁就带着他们俩逛了下华大和隔壁的京大。

一路上都有遇到偷看叶小丁的年轻女同志，不过叶小丁几乎一路都心无旁骛，明显没有注意到别人看他的目光。

叶芷便试探性问：“小丁，你上大学之后有没有认识不同地方的同学？都有哪里的？”

叶小丁思索了片刻，便道：“我们宿舍是四人寝，一个京市本地的，一个东北的，还有另一个是藏区来的。”

叶芷：“除了寝室的舍友，就没有其他的朋友？”

这几个舍友，叶芷跟他通信的时候就知道了，刚刚在食堂吃饭的时候，也碰到了，简单认识过。

闻言，叶小丁又正经地答道：“除了舍友还有两个实验室的同学，他们一个是计算机系，一个是航空工程系的。”接着叶小丁又说了他们的名字和老家。

叶芷跟陆唯对望了一眼，又问：“就没认识到女同学？”

叶小丁想也没想，直接摇了摇头：“没有。”

陆唯被叶芷撞了下手臂，然后清了下嗓子，说：“学习再忙也要交点朋友。”

叶小丁有点疑惑，但还是应道：“我有朋友啊，他们可烦了，总爱带我出去玩，可我实验室工作很忙，我想把时间放在课题上。”

叶芷：“……”

行吧，估计是以前陆唯带多了这孩子，感情这方面是有点迟钝。

接着，叶小丁补充了一句：“不过姑父和姑妈过来找我，我再忙也会跟你们玩一下的。”

叶芷被叶小丁的一句话说的心花怒放，也没有再过问他交朋友的事情了，笑眯眯道：“这些年可算姑妈没有白疼你。”

叶小丁点头：“那当然的。”

对他而言，叶芷跟陆唯就像是他的父母一样，虽然没有至亲的血缘关系，但是这些年要不是他们俩，也不会有今天的他。

从叶小丁学校回去四合院的时候，陆唯刚好要跟空军那边定了晚宴，所以让人把叶芷先送回去四合院。

才刚下车往里走的时候，她在胡同路口就遇见了黄大婶的女儿，也就是陆唯儿时的玩伴，何小敏。

虽然黄二娣曾经嘲讽过叶芷，但那天何小敏的态度还算是可以的，没有出口伤人。

所以当何小敏跟她打招呼的时候，叶芷也笑着回应了对方。

正当叶芷以为只是点头打招呼便不再交谈的时候，何小敏突然叫住了她，说：“叶同志，请等一等，我有事想请教请教你。”

说着，何小敏便小跑着过来。

叶芷一眼便看到了对方身上的连衣裙，没有看错的话，正是她服装厂之前提供给百货大楼的那一批。

何小敏长得不算漂亮，但身材高挑，所以穿上身效果也挺不错。

叶芷便问：“何同志你找我有什么事？”

叶芷之前跟她没有过交谈，不过过年那会窜门拜年的时候听陆唯介绍过她。叶芷知道她是回城知青，现在也在国营厂当个主任。

何小敏左右看了看，便朝叶芷笑着道：“打扰你了，是这样的，之前我在百货大楼买了一条裙子，看，就是我身上这一条。这是你家服装厂的吧？”

早在这裙子上市之前，何小敏就见过赵晓敏穿过了，当时她还问了赵晓敏这是在哪里买的，赵晓敏也没有隐瞒，说是叶芷给她送的，还提前了她什么时候在百货大楼上市。

所以她才抢到了一条，每次穿回厂里头的时候，就有不少人问她这是哪里买的，多少钱之类的，明显对她身上的连衣裙非常感兴趣。

每当那时候，何小敏想要干个体户的念头就更加的强烈，甚至她的丈夫也开始动摇了，想要跳出国营厂。

叶芷虽然不知道何小敏有什么用意，但还是礼貌地点了点头：“嗯，是的。”

何小敏朝两边张望了一下，便朝叶芷礼貌问道：“可以到一边说吗？”

叶芷点头：“可以。”

然后，何小敏便对叶芷说了下自己想要从她手上拿些衣服自己卖的的想法，还说报酬一定不会低，语气很是真诚。

叶芷听了何小敏的话后，略带歉意说道：“何同志，真不好意思，我前两天刚好已经跟百货大楼签了合同，我们服装厂的衣服，在京市范围内，只提供给百货大楼。”

话落，何小敏的表情瞬间就耷拉下来，不死心问道：“真不能卖些给我？”

叶芷露出个歉意的笑容：“抱歉。”

何小敏：“好吧，既然是这样，那也没办法了。”

叶芷一走，何小敏准备进去自家母亲四合院的时候，就看到了站在大门后偷听的黄二娣。

黄二娣一把就伸手拧住了何小敏的耳朵，狠狠骂道：“你个不孝女！你要是敢做那丢人的二道贩子，你以后就不要认我这个妈了！”

黄二娣怎么也没想到自己的亲闺女居然想要当她最瞧不起的二道贩子，心里憋屈了两天的火，现在一次过发泄了出来。刚好又被她听到了自家闺女跟叶芷的对话，一下子就爆发出来了。

何小敏还以为她妈没那么早回家来，谁成想居然都被听到了，她也干脆豁出去了，说：“妈，我想要挣钱有什么错？你老糊涂了！组织都在鼓励大家自力更生……”

……

叶芷还没走到四合院，就听到了黄二娣的院子响起了阵阵的哀嚎声，正当她想要回头去看看的时候，何小敏就被黄二娣给推了出来，还骂着很难听的话。

何小敏啥也没说，灰头灰脸地走了。

叶芷也不想管别人家的事情，便朝四合院走了进去，打算早点准备晚饭，这次的行程紧张，明天就要启程回羊城了。

*

时间一闪，很快就到了叶芷毕业的季节了。

羊城的六月，早就炎热无比，街头上的人群都穿上了裙子和短袖。

女同志们裙子也变得更加的时髦，以前的裙子大多都会到小腿或者是脚踝的长度，但现在不少已经及膝了，看着就清凉不少。

叶芷这一届的毕业生是特殊的一届，因为恢复高考来得突然，他们是比其他人多上了半年的学。

虽然恢复高考那年录取的学生不算多，但两届学生加起来，还事有不少