「不能堵着厕所门!」

轧钢厂的职工们见李学武做了决定，很听指挥地抱着物料往那边去了。

其实大家也都看得出这边再协调也没多大的位置可争了。

反倒是李副组长说的那处位置，虽然是在角落里可拆了休息区后变成了四五个展位大小，完全够用了。

出门还得是该硬得硬，该软得软。

李学武这么安排大家都没说的，千里迢迢的来羊城又不是为了打架来的，工作出问题大家都不好。

尤其是轧钢厂来的晚，时间紧，一天半的时间布置展位，还得给宣传和工作组留出时间整理和演练。

一切为了工作，先忍了。

大家互相劝着，也不顾周围那些没好心的同行，赶紧开展布置工作。

李怀德、景玉农和李学武走在了最后面，两人都有些担忧地望着两边站台。

「这处都已经很靠后了，再往后能有人来看？」

「山不在高，有仙则名」

「水不在深，有龙则灵」

李学武苦笑着说道：「谁让咱们时间不充足呢，只能启动备选方案了」。

这个时候当然不能往领导伤口上撒盐，说他协调工作没办好，只能说客观原因。

「明显的，那王干部是想给咱们使绊子，跳出来争位置的那伙人说不定也早就准备好了的」

「嗯」

李怀德听见李学武这么说，阴沉着脸应了一声，再回头望去，那王干部正在跟那伙人嘀嘀咕咕的，倒是证明了李学武的话。

他本就在气头上，这会儿也认同了李学武换位置的观点。

李学武这边先点了火，又起哄道：「暂时不说他只看咱们分到的位置，反正都已经很靠后了，倒不如腾换个空间大一点的」。….

几人走到最末尾的角落里，看着宽敞的空间，听着李学武的解释好像也是这么回事。

李学武也没管周围人的目光，根本不按划线规矩禁锢在那小块里，招呼工程组的人拆休息区，挪凳子，搭建围挡。

是的，布置展台第一步就是要搭建围挡，遮住外面窥探的视线。

本身就有这个程序，现在受到不公平待遇了，李学武更是要防他们一手。

「地方越大，咱们越能折腾」

李学武站在李怀德身边给他和景玉农介绍道：「别看咱们在最末尾，搞起来还说不定谁是头，谁是尾呢！」

「好！这话听着提气！」

李怀德给李学武比划了一个大拇指，同时也是对现场工

作的这些职工表了态：「咱们轧钢厂走出来的人，到哪都有股子不服输的志气！」

「待到秋来九月八，我花开后百花杀。」

「冲天香阵透长安，满城尽带黄金甲。」

「在羊城不方便，等回了京城，我给大家办庆功酒！」

「好！！！」

正在干活和帮忙的职工们纷纷鼓掌叫好，也不理会周围人看笑话，各自鼓劲着。

李怀德笑着看了职工们忙活着，听着李学武跟他汇报要搞的事情，回头对着李学武点头道：「你总能给我搞出点新花样！」

李学武的新花样远远不止如此！

周围那些人能看见的是京城来的这家单位不先搞展台，反而先搭建围挡。

尤其是率先到岗的保卫组腰卡手枪背手跨步站立在了围挡前面，冷面门神似的，很怕别人过去窥探。

他们看不见的是围挡里面，工程组的人员接电线、铺地板、布置舞台和灯光、音响。

工程组做基础，销售组和氛围组的人则是摆放展柜，安放商品，调试灯光，挂彩条和横幅。

尤其是海报，从魔都时期就有的宣传形式，李学武当然知道外国人比较能接受。

所以玻璃展柜下面、侧面、展板上当然要张贴多国语言的海报和宣传页了。

展厅，展品要突出，氛围也要拉满，先吸引目光，再引导目光参与进来，最后落在商品上。

展位用纸板和木条做为框架，辅以钢骨架做为主体笼式包装，想成一个半封闭式的展厅，主打一个国风。

当然了，就算是搞国风，那也得注意设计元素，不能跟四舅沾了边。

李学武看着拆下来的休息区物料被扔在一边，先是请了领导们坐下休息，随后又安排人员额外布置一个休息区。

因为轧钢厂的展台侵占了原来的休息区，李学武也没顾忌王干部的感受，全拿他的话当大旗。

就用这些藤椅和茶几，布置了一个属于展位的客座区。

啥意思呢，本来是公共休息区，现在被李学武命令拆了，拆完又废物利用，用展馆的物料又攒了一个自己用的休息区。….

王干部就站在原先展台处，看着李学武喊着他的名号做这等狗事，后槽牙都要咬碎了。

京城人都这么耍流氓的吗？！

有京城来参展的单位也喊冤，我们也是没遇见过这么不要脸的，听他口音好像是东北的，要不你再查查？

先前来抢展台的那个明显是王干部布置好的，这会儿关系户吃瘪，他们当然要帮腔。

「年轻人，不知天高地厚！」

「小流氓，不讲武德！」

「都堵厕所去了，真以为能来多少人呢！还围上了！」

……

李学武听见了也当听不见，他现在穿白衬衫呢，自然不能当泥腿子。

装流氓吓唬吓唬他们还行，真要是玩手段，他现在也不屑做那等腌臜事了。

不当流氓好多年了！

这边展厅布置有序，李学武也就没再多花费心思，陪着景玉农去接待办公室谈议价。

李怀德在这边吃了亏，自然是要找回场子的，刚才他安排场地的时候就带着栗海洋离开了。

也没说干啥去，但李学武想来应该是骂街去了。

跟他一样，现在不能耍流氓动手，李怀德也是领导了，不能跟王干部一般见识。

但王干部是小瘪三，他背后的领导就不一定是了。

李怀德在现场越是平静，越能代表他的火气冲。

李学武陪着景玉农和经贸组来了办公

室这边也没见着李怀德，倒是感受到了跟刚才不一样的热情。

老李还是很有人脉关系的，不发火当他是hallokittey呢！

很显然，老李的关系起作用了，李学武等人被一个姓林的科长热情接待了。

羊城、福州一带姓林的特别多，宗族大姓，都是有几百年、上千年的历史那种。

这位林姓干部四十多岁，说话很是客气，听介绍景玉农是副厅，李学武这小年轻都是副处，心里暗道京城来的就是不一样。

知道两人的级别都比他的高，这说话就更好听了。

听他介绍，大会设立了第一，第二，第三接待办公室。

第一办公室负责接待外商(除日商外)，第二办公室负责接待日商，第三办公室负责接待侨商，港、澳商人。

从这里其实就能看出，国内虽然正在发生着一些变化，可对外经贸和交流其实并没有遭受太大的影响。

从经济形势的整体来看，增速有放缓，虽然有倒退，可并不影响快速发展的趋势。

正因为有这种经济增速的强劲动力，所以在今日之羊城，还能看见一些新潮的事物。

毕竟这里距离港城实在是太近了，用闻三儿的话说就是，放个屁的工夫就到了。

林干部重点重申了上面领导关于出口商品交易会怎么开的会议精神，强调统一对外，同一商品必须由一个交易团或总公司实行对外统一经营、统一报价、统一谈判、统一成交，统一对外签订合同。….

解释下来就是，你卖捣蛋，他也卖捣蛋，在展销会上你的捣蛋和他的捣蛋必须一个价格。

这还不算，你可以展，但不能销，因为销售工作要交给捣蛋交易团或者出口总公司来处理。

交易团或者总公司说你这捣蛋能卖多少钱就是多少钱，人家会给外商报价，谈判，包括成交。

签订合同你都没有资格参与，因为这是对外的，你只负责生产就行了，到时候外汇别想着了，能拿到盈利多少都得看总公司的脸色。

不公平？

可这就是大环境，出口议价权是李学武跟李怀德在来之前一直讨论和研究的重点。

李怀德也是使出大力气了，可你看他办成了吗？

这不是你使不使力气的问题，也不是你有没有关系的问题，而是形势如此，规矩如此。

有能耐你自己找客商啊，有能耐你自己搞出口贸易啊！

哎！李学武就是有这个心思！

在跟李怀德协调不成，两个坏蛋凑在一起就开始耍小心眼子了。

李学武说了港城的五丰行会来当「牵驴」的，不要指望他们能带来多少订单，只要打开一个渠道就行。

李怀德那边任由李学武大胆地搞，他都给李学武托底，只要不涉及到原则问题，轧钢厂现在正处于大发展阶段，上面不会死揪着不放的。

所以啊，这次来羊城干展销会，能捞着多少大鱼就看现场的氛围和能创造的价值了。

当然了，这都是背后的手段，不能现在拿出来砸展销会的饭碗，在人家地盘上该守的规矩还是要守的。

好么，现在他又是个人了，不是跟王干部耍混的那个小流氓了。

首先，因为轧钢厂的商品都是嘎嗗玩意儿，即便是归类到了五金商品里，可议价实在是不方便。

你说锤子有没有价格？有！

但李学武也解释了，我们的新型多功能破拆锤使用了特殊新材料，功能也多，还不是单卖的，所以不适应普通五金工具锤。

也是啊，同样是卖煤的，你拿大同的块煤和黄泥煤球放一起能是一个价嘛

！

林干部也是听着上面吩咐了，没跟轧钢厂这边计较，拿着轧钢厂给的报价单随便选了几项让他们改了改。

说是改了，李学武手指点着，让销售人员只改了一分钱。

这股子小气劲儿看的林干部只扯嘴角。

李学武也是故作心疼地解释了：「我们厂实在是揭不开锅了，一分钱一分货了，绝对没多要慌啊！」

林干部看着他拙劣的表演，和不加掩饰的蒙骗，实在是没辙。

就这么一把羊角锤，李学武非要叫什么新型多功能破拆锤，还跟各种叫新型打头的小玩意凑一个箱子里。

且不说这玩意有多少技术含量，这能卖得出去嘛！

嘿！李学武才不管对方怎么想，扣砖缝似的跟对方计较着分八毛的，死活不想大降价。

景玉农看到最后都没眼了，主动下场帮忙，这才让对方让了步。

林干部也是不住嘴地叨咕着，说念在轧钢厂远道而来不容易，又是第一年参展，又是「濒临破产」的企业，按照政策要给倾斜，要给政策。

景玉农听着反正是够寒碜的，轧钢厂啥时候濒临破产了，至于的嘛！

李学武反正不在乎，林干部说的话又不是给他们听的，是给办公室里的人听的。

上面说要照顾的单位，你不念叨几个理由，能说得过去嘛。

都是老油条了，李学武当然懂对方的套路，临出门的时候还使劲挤了两滴眼泪大声感谢了对方。

等出了门，景玉农拍着他的胳膊只说不容易，辛苦辛苦。

李学武听得出来，她这是在调侃自己呢。

「您留神，千万别可怜他们，也别觉得寒碜！」

李学武眼珠子发亮，道：「只要是来了南方你就认定了他们比咱们聪明，会做生意就对了！」

「为啥？！」

景玉农好笑地看着李学武，问道：「南方人就这么厉害？」

「您仔细想想」

事情办完了，李学武的神经也放松了下来，还有心情跟景玉农扯闲蛋呢：「明朝，有多少势力从这里走船私？」

「清朝，十三行，清亡后，这里又是啥情况？」

李学武挑了挑眉毛道：「恨不得全国会做生意的人都来这里了！」(本章完)

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