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第61章主动出击

作者:笑眯眯

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今日前去聚福楼跑了一趟,叶清宁并非一时兴起。探听消息之余,再得知柳其琛和王永福都无暇分身他顾的好消息,她更坚定了心中的想法。

不过柳逸君的突然出离,让她颇为挂忧。如果对方是听从父命前去京城考取功名也便罢了,如今却是不能不理会他的安危。虽然柳其琛肯定也派了人前出去寻找,可他怎么做是他的事,作为朋友,叶清宁不可能什么也不做,就这样任其陷在可能的危难之中。

想了想,叶清宁传唤了门房过来,细心询问了柳逸君这些日子可有发现什么异常,或是曾看过类似柳逸君那样的人物出现。

门房皱着眉想了一会儿,便神色有些惶惶地回道:“大概八天前,就是斗茶会后翌日,天色将暗之时,似乎有您所说的人来过。当时看他在门外徘徊,上前问了几句,他反倒问起了府里的情况。那日府里正好摆了庆功宴,奴才饮了些小酒有些迷糊,也没多想便说了,后来他停了一会儿,便郁郁寡欢地离去了。事后想起这事也不以为意,便没有通传了。”

门房说完,怯怯地瞟了叶清宁一眼,忧心忡忡地问道:“小姐,奴才是不是误了您的事”

叶清宁本有些怔忡,闻言又细细问了那日他与那人的对话内容,然后略微一笑,安慰了门房几句便让他退下。

斗茶会翌日,正是她和陆子安确定下彼此心意,正式成亲的日子。虽然没有向不明招赘真相的下人明说,可是叶林氏重新布置了新房,总会让人有所猜想。看来柳逸君便是在那日与柳其琛吵了架,然后匆匆赶过来想要安慰她,却发现根本无他用武之地,便黯然离去。

“宁儿若是不放心,便派人出去寻一寻吧。”关于柳逸君,陆子安虽然有小小的吃味,但他并不是小气之人。

“嗯,必然要寻的。他从未出过远门,性格柔弱,身子也不佳,若是在外头出了事,我此生难安啊。”叶清宁长叹一声,揪着眉猜测了下柳逸君可能前去的地方,然后嘱咐叶武带上徐飞和十来个下人,一起出门去寻找柳逸君。

碧洛瞟了眼叶武,有些犹豫地劝道:“小姐,威哥和水儿刚离开,若是武哥也出了去,府上有事也没人张罗。”踌躇了下,她又建议道:“我看周福生这些日子跟在我爹身前身后,做事也颇为认真,人也憨厚实在,不如让他和飞儿前去”

叶清宁考虑了一下,解释道:“外面的世道难以预料,福生和飞儿又经验不足,若只让他俩带人出去,就怕遇上了麻烦,反而吃了亏。武哥武艺高,办事牢靠,真出了事也能护众人安全。相反府里有护卫,这些年来也比较安宁,倒是不用担心。”

“嗯,小心驶得万年船,师兄一走,我看妹妹还是抓紧招些高手进来。往后你要经常出门,少不得要有护卫,安全第一。”碧洛一提醒,叶武也神色严肃地交代道。

“这倒是。”叶清宁点点头,暗自记下了这事。今时不同往日,确实要加倍注意安全问题。

陆子安眼睛微微一眯,心里已有了主意。

待叶武等人出了门,叶清宁则与陆子安回到账房,将自家整理好的账册以及叶王吴三家茶行的账册一起翻了出来,再细细地审核一遍,盘点手上的流动资金以及所有的资产等。

碧洛在算账方面帮不上忙,便将昨夜没派上用场的茶叶取了过来,替二人沏了一壶清香四溢的百花茶。陆子安第一次喝这种全由花类植物制成的茶汤,很是新鲜。浅尝了一口,其间夹杂了数种花果的清香,味道有点酸甜回甘,与寻常茶叶截然不同。

“宁儿这百花茶倒是别具一格,为夫还真未曾尝过。”想起叶清宁曾提过的疗效,陆子安不由得好奇地问道:“此茶真有美容养颜之效”

“自非虚言。”叶清宁从堆如山高的账册中抬起了头,朝他微微一笑,开始介绍这百花茶的来历及功效。她本来是想随便解释两句,谁知一说起茶,陆子安却是兴致高昂,不时讨教几句,或是提出自己的看法,还旁证博引地说了许多关于茶的轶事。

他师从玄法大师陆明,对于茶的知识了解甚深。而叶清宁前世是淘宝小茶商,主打产品正是花果茶类,对此特别有研究,相反其它茶类却只是捎带着卖,虽然也细心琢磨过,却大多是来到曜国后才苦心学习的。二人不知不觉间便放下了账册,热切地讨论起茶事,越发觉得兴趣相投,对方真是难得知心之人。

“为夫记得宁儿曾说过,想让天下人都能品尝出茶叶的芬芳。”说着,陆子安突然想到什么,便随口说道:“今日去那聚福楼,见里头所卖的碧螺春茶虽是陈茶,但品质还算上佳,只是用水及火候都不太讲究,到底只能沦为解渴俗品。那里的点心种类丰富,倒也颇为新鲜。”

其实无品级的寻常绿茶,或是最低的名茶末,在民间也是不缺的,说到底曜国可是产茶大国,只要不是真的穷到揭不开锅,寻常老百姓也以茶为乐。但稍有名气或是有了品级的茶叶,都卖得很贵,除去专门的茶庄茶馆茶楼,一般的酒楼客栈或是其它诸如路边茶摊之类的地方,所售的茶汤大多都极为下等。老百姓讲究实惠,对茶没那么多要求,价格是关键,口感还行,能解渴便够了。

叶清宁当家之后,因自家所产的茶叶品质不够好,便萌生了开拓低端市场的想法。这些年荣伯去走商,除去将茶叶廉价批发给各地的小茶铺外,更多的是按着她的意思,专门在酒楼客栈中进行铺货推广。

她将自家的茶叶分成若干品级,设定了相应的参考价位,然后提供给酒楼客栈,由他们以茶汤的形式出售。虽然茶叶总体品质不高,入不得大雅之堂,但总归是名种,矮个里面拨高个,在低端市场中,也是佼佼者。酒楼掌柜事先不必花一分钱去购买茶叶,只须出少许人工和热水,茶汤售出后,利润双方五五分成。

这种合作方式,使得叶家的茶叶不愁销路,而对于酒楼来说,也是何乐而不为。再加上叶清宁提出了准备茶食的建议,老百姓可根据自身情况,去选择相应价格适中的茶汤,再配上几碟小点心,既能吃饱,又是享受。同等条件下,谁不想要更好的

如此推广了两三年,销量越来越好,双方都得到了莫大的好处。可随着叶家茶叶品质的不断上升,渐渐将销往酒楼客栈的铺货量减少了,销售的重心又转回了传统茶庄。少数精明的生意人看到商机,便与叶府协商取得代理权,每年以低于茶庄收购价三成的价格购下茶叶,然后自负盈亏。

叶清宁经过慎重的考虑,认为这种方法虽然钱赚少了,但保持与酒楼客栈的合作关系,于今后的发展还是有益处的,况且资金的回流也比铺货分成要快得多,便精挑细选了如聚福楼这样中高档的酒楼客栈,继续合作。

陆子安听叶清宁说完,对她顿时生出了油然佩服之意。一个十数岁的小女子,便能够有如此大的气魄和智谋去创新经营,比起许多商界老手也不逊色,真是难得!

不吝相赞了几句,倒叫叶清宁有些羞窘,陆子安浅浅一笑,话音一转,却有些困惑地问道:“若是如此,往后宁儿又该如何开展自己的生意”毕竟好点子都让别人用了。

“一枝独秀不是春,百花齐放才是春。安安,今日在聚福楼里听到的那些话,更坚定了我之前的想法。”

叶清宁抿了一口茶,目光投射到窗外绿意蓬勃的枝头,道:“自从名不正言不顺地取得魁首之位,我便时常在想,任今日叶家之实力,如何能重振盛名,夺回昔日荣耀曾经的御茶叶家,旗下囊括了数以千计万计的茶农和小茶商,这才得以名满天下,生意遍及四国。独木难成林,终究团结才是力量。”

“宁儿的意思,是希望与其它落败的茶商联手”陆子安会意。

“是。”叶清宁点点头,将自己想要打造常州府茶商联盟的想法一一细说,又对如何运营和维持,作了深入的探讨分析。

在陆子安看来,这傻姑娘天真的想法,纸上谈兵容易,具体实施却是困难重重。原因无它,人心险恶,总有许多人见不得别人好。若要彼此猜忌,疲于内斗,那还不如各自为政两不相干的好。像她这样讲究什么“共赢”的人,通常是要吃亏的。

“不过那都是往后的事。康总督那边也不知何时才有消息,极可能对方根本不会理会我们。毕竟我们与安王毫无关系,且他的名号也未必顶用。”叶清宁揉了揉眉间,对于如何处置种了违禁品的那些茶山,实在是感到头痛。但她向来不爱将希望寄托在他人身上,不想坐以待毙的话,始终得靠自己主动出击。

因此略为沉吟,她又道:“我想今儿个将所有账册理顺,这几日便安排与其它茶商小聚。咱们如今实力不够,尤为缺少资金,若能与其它茶商合作,成功的机率会高得多。再不济,也得设法去筹备一些银两。”

第二关暄城斗名,考究的不光是茶商的名气声望,对于资产也有严格的要求。达不到相当的规模,就算夺得了皇商之名,也无法竞争过别人。商场如战场,一切凭实力说话。目前的叶府,即便收回了叶王吴三家茶行,在常州府还能领先,在整个暄城却是不够的。

更何况叶王吴三家茶行,根本就是藏着阴谋算计的烂摊子。这也是柳其琛敢于将魁首之位许给叶家,又放心交回茶行的原因。

如此一想,她也顾不得再多谈,又回到账册前,认真审查起来。

不以为意地勾唇,陆子安朝她投去淡淡的一瞥,也施施然落座,效率极高地处理着手上繁琐的事务。

忙碌的时光总是转瞬即过,转眼又到了夜幕低垂之时。碧洛提醒自家小姐去取回如意紫砂壶,叶清宁想起今晨所思,便在取得如意紫砂壶,回来用过晚膳之后,寻了个借口早早将陆子安叫了回房。

凝视着手中的如意紫砂壶,她暗自思虑进入之法,陆子安看她这般认真模样,心念一动,不动声色地问道:“宁儿因何沉思”

叶清宁抬眸瞟他一眼,略为踌躇,便将如意紫砂壶的功效,以及自己如何在无意间发现内有空间的事情,一一向他道明,末了,她道:“还记得上回咱们误入异境之事么那里便是如山意水。”

闻弦歌而知雅意,一直沉默静听的陆子安,微微扬眉,问道:“宁儿之意,是想再入如山”

“正是。”叶清宁吐吐舌,俏皮一笑。她早想找机会一试了,只是之前忙于斗茶会之事,之后又为感情所扰,再加上对陆子安总有顾虑,便一直耽搁了下来。

“那便试试。”陆子安回以一笑,没有半分犹豫,骤闻如此惊人之事竟也没有流露太多神情。

二人学着上回的方式,将如意紫砂壶置于掌心,双手交握,然后拥吻。然而吻了许久,期待的事情却并没有发生,叶清宁蹙起秀眉,神情颇有些失望。

“宁儿,再试一次。”陆子安鼓励地一笑,不忍见她泄气的模样。

“嗯。”叶清宁点点头,多亲几次也无妨,就当增进夫妻感情好了,反正她喜欢这种相濡以沫。

又尝试了几遍,都没有任何效果,叶清宁懊恼之余也有些尴尬,这个傲娇的如意紫砂壶,还真是个鸡肋的存在啊!

陆子安倒是不以为意,坏笑一声,揶揄道:“罢了,许是老天念你我不够情深,特意赐予良机,我们倒不如专心喝茶罢……”

叶清宁红着脸啐了声他的厚脸皮,一想也有道理,便释然了。反正这也不是第一次失败了,平常心对待就好。

不再记挂着进入如山意水之事,二人专注于彼此的甜蜜之中。她们本是新婚燕尔,情浓意侬,干柴烈火,一亲便不可收拾。可正在这时,环境陡然转换,山林间清洌的凉意与新鲜的空气,顿时打断了前戏中的夫妻。

“咦又进来了”叶清宁一愣过后,顿时喜笑颜开,从陆子安怀里挣扎出来,蹦哒了几下,又拉着他的手在原地转了一个圈。

此时已入夜,空间中没有月亮与星光,但在黑沉暗蓝色的天幕之下,漫山遍野的无名花朵,散放着莹莹光泽,就好像是电影《阿凡达》中那种美景,眩眼夺目,极致的美丽。

陆子安初次领略如此风光,对比上一次更让人震撼得屏住了呼吸。他环视着四周,脸上难以抑制地流露出不可置信的表情,怔忡良久,方无意识地赞道:“好一处人间仙境……”

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