第二百二十一章  中超职业化进程之九

    目前，国内俱乐部运营薄弱，大多数俱乐部的财务状况不佳，但这并没有挡大型财团纷纷入主中超俱乐部。http://www.aihaowenxue.com/xiaoshuo/348260/我们认为，投资中超俱乐部的价值主要体现在以下三方面：

    1）品牌与广告效应，通过强大的体育营销增加企业的曝光度，与其他广告渠道相比成本较低而效果更佳。华南虎延续了当年万达的路径，2009 年投资女排俱乐部、2011 年投资中超俱乐部，持续的“烧钱”缔造了华南虎体育神话，华南虎集团的销售额也连创新高，2009—2015 年，销售额从 303 亿元增长到 2,013亿元。电视媒体和新媒体持续报道华南虎俱乐部夺得中超以及亚冠冠军、引入国外顶级教练和球员等事件，为其赢得了巨大的广告宣传效果，与央视黄金时段的广告相比，这种铺天盖地的新闻报道塑造了华南虎全国性房地产商的正面形象。

    2）民企为搭线政府，获得照顾性政策，国企多为承担政治任务和社会责任。民营房企高调投资足球是一块“敲门砖”，有助其与地方政府建立良好关系，获得一些照顾性政策，比如在拿地、审批等方面可以用配建足球学校等方式和政府谈判获取地块，避开土地市场上激烈的招拍挂，充分体现房企对政治的高度敏感。对于国企来说，投资足球既是政治任务又是社会责任，比如上港和绿地分别接手两家上海的俱乐部，帮助政府解决了一个大难题，同时还能提升社会凝聚力、体育运动氛围甚至是城市形象，形成良好的社会效益。

    3）锁定产业链上游稀缺资源——体育 IP，转型介入体育服务业，探索俱乐部的多渠道变现模式。中超作为国内顶级职业联赛，经过 20 年发展，已经成为目前国内最强的体育 IP，不管是联赛还是俱乐部，数量上都是稀缺的，当前是中超正处于景气度抬升的拐点，是投资俱乐部的最佳时机，如苏宁进军体育和娱乐产业，创立苏宁文创集团，先后收购 PPTV、设立苏宁影院和苏宁影业，投资中超俱乐部是其体育板块布局的重要一环。虽然短期内难以看到盈利的曙光，但对标海外俱乐部，我们认为目前有两种相对成熟的盈利模式：商业开发和媒体变现。

    商业开发的典范——曼联俱乐部：曼联是英超乃至世界范围最为成功且最具影响力的俱乐部之一，2012 年在纽交所上市，当前市值 30 亿美元。曼联的收入来自三块：商业收入、媒体转播、比赛日收入。自从前任主教练弗格森退休后，曼联战绩不佳，电视转播和比赛日收入出现下滑，但商业开发收入却持续增加，2012年与雪佛兰签下 7 年 3.5 亿英镑的胸前广告合同，2014 年又与阿迪签下 10 年 7.5 亿英镑的史上第一大赞助合同，远远高于其他豪门球队，可见曼联的商业开发能力之强，当然这也离不开英超联赛整体的影响力，以及多年来球队战绩突出所吸引的大量球迷，但这种通过商业开发获得稳定可观回报的盈利模式仍然为国内顶级俱乐部指引了未来的发展方向。

    围绕体育 IP 打造体育媒体——麦迪逊广场花园（MSG）：MSG 是一家在美国从事体育、娱乐及媒体业务的公司，也是世界五大体育营销公司之一。MSG拥有并运营 NBA 球队纽约尼克斯、NHL球队纽约游骑兵等 4 支球队，2个有线电视台和 1个体育网站。虽然纽约尼克斯队是其最具价值的资产，球票价格位居 NBA 全联盟第一，但由于球员的巨额薪酬和向 NBA 联盟支付的奢侈税，其体育业务一直处于微利或微亏的状态。而媒体业务目前是公司最大的收入和利润来源，也是唯一一块盈利的业务。围绕自有赛事及购买的其他赛事，MSG全年共直播约 700场体育比赛，还制作原创体育节目，每年超过 2,500 个小时的原创节目会在公司媒体平台播出，还将内容分销给其他媒体平台。MSG 的俱乐部资源与其媒体平台形成良好协同，确保了俱乐部在媒体渠道的另类变现。

    2015年冬季转会期，一个个如雷贯耳的名字，一次次令全世界震惊的转会费数字———从2800万欧元的拉米雷斯到4200万欧元的马丁内斯，再到5000万欧元的特谢拉———如此疯狂的大手笔转会不仅让中超联赛的引援纪录一次次被打破，也让本年度全球冬季转会市场“标王”不停地换。如今毫不差钱的中超已不只满足于那些略显过气的大牌明星，更是将眼光放到了正处当打之年甚至是未来希望之星的球星身上。

    利物浦主帅克洛普在与江苏苏宁争夺特谢拉失败后说:“我们没法再继续玩这个游戏了。没能签下特谢拉不是因为没有钱，但你只能为你自己的工作负责。”利物浦希望用世界豪门的魅力以及未来发展的前景来打动特谢拉，但江苏则用天价的转会费和翻倍的工资来抵消这种魅力以及前景。如何选择是球员自己的事情，但对于整个中超而言，是永无止境地将这个游戏一直玩下去，还是为自身的发展设计一个战略策略，将成为各家俱乐部和联赛主管部门必须开始思索的问题。

    天价外援能否引发天翻地覆！

    在中国足坛一向被视为“鸡肋”的超级杯，正因为天价外援们的鱼贯而入而变得有趣。在令人眼花潦乱的一次次转会之后，2月27日在重庆举行的超级杯将成为中国足球历史上的“最贵对决”。根据德国《转会市场》网站的数据，如今江苏苏宁队的球员总身价达到了6300万欧元，在国内仅次于6455万欧元的对手广州华南虎，相信球市一向火爆的山城，将以最大的热情来迎接这场较量。

    没错，天价球员的到来必将极大地吸引外界对于中国足球的关注度，特别是在一项运动正处于复苏阶段时，更多的关注将带来更强劲的动力。

    “在我看来，高水平球员来到中超必然是一件好事情。”上港队主帅埃里克森说，“中国球员将从他们身上学到很多东西，而他们的到来也将让中超变得更有吸引力，只有场边的球迷越来越多，精彩的比赛才能体现其价值。我相信，接下来还会有更多的大牌球员来到中国。”

    还会有大牌来吗? 这已经成为了当下最没有悬念的疑问。阿森纳主帅温格已经开始担心，“中国看起来有强大的经济能力将整个欧洲的联赛搬到中国去。”而成为众多中超俱乐部集中挖角的目的地，巴甲科林蒂安队主帅蒂特发出了这样的哀嚎，“中国球队瓜分了我们。留住高水平球员对我们而言极其重要，但不幸的是，现实情况和所预想的完全不同。”

    在不停挥舞巨额支票簿之后，中超到底有没有发生一些实质性的变化? 答案也是肯定的。全球专业审计、税务、咨询服务机构毕马威近期发布了一份统计报告，称中超上座率从2013年起逐年上涨，2015年与前一年相比增速达16.7，平均每场21800人的数字只比意甲、法甲少了几百人。这足以说明，对中超联赛恢复信心的不只是赞助商和投资商，还有普通球迷。

    如果中超要用天价外援来吸引外界关注，那么我们已经做到了。

    超强实力带来帮助还是惰性？

    绿地申花队前锋卡希尔近日表示，超强外援给中国足球带来的帮助其实非常有限。“中国球队有能力买到任何人，当他们需要这个球员的时候就一定能弄来。这看起来太疯狂了，但是这只会变得更糟，泡沫越来越大，转会费迟早会超过1亿美元。”卡希尔说，“有了这么大的投入，但这对国家队有益吗?我觉得答案是否定的。中国队现在的问题在于不会进球，当你签下向特谢拉和马丁内斯这种球员，你只能仰仗他们去得分。”

    不断涌入的世界顶尖球员到底能给中国球员带来什么? 是埃里克森所说的帮助，还是卡希尔所说的由依赖而生的惰性?答案其实因人而异，但有一点可以肯定，如今中超各支球队的中轴线已经被外援们霸占，这势必挤压国内球员的生存空间。

    “现在国家队最缺什么球员，前锋和中后卫。”一位现役国脚曾对记者说过这样一句话，“因为在那些位置上全是老外，国内球员没锻炼机会，怎么可能出人?”他的说法同样有依据，2015赛季中超联赛，外援进球数占据了总进球数的60，中超射手榜前20名有18人是外援，而那两个“异类”就是上港队的武磊和华南虎的郜林。

    中国队不会进球，卡希尔看得的确非常透彻，一支不会进球的球队，怎能获得胜利?

    中超急需补强管理制度！

    任何事物总有其两面性，顶尖外援能够带来好处，但也必然带来一些弊端。在温格担心中超买空欧洲赛场的时候，中超的决策者们也许应该开始考虑如何为联赛和中国足球的未来设计一份更有帮助的蓝图。钱一直这样烧下去肯定不是办法，整个市场不断水涨船高，带来的只会是不健康。