“诸位，我们马上将要与户国使团展开谈判，这样重要的外交许久都未有过，需要制定合适的讨论流程，不要让对方觉得我凤凰国盛气凌人，同时也不能让凤凰国在交易中吃亏！”

    外交对于一个国家而言乃重中之重，眼下凤凰国好不容易得到户国这个盟友，双方能否处好关系，全在于稍后的商讨上。http://www.boyishuwu.com/book/1128825/

    在讨论中确定双方友好合作的原则只是最基本的，真正重要的则是各种细则。

    细致的谈判涉及到两国的方方面面，尤其是经济和军力上的问题，最容易触动人敏感的神经。

    好在如今双方都撤走了边境处的驻军，也因为双城两相映衬的友好关系，两国边境的军民正处于蜜月期

    “户国与我们暂定画下二十年的友好合约，在这二十年中我们要互相通商促进两国的经济，那么我们该如何定价，这是目前最重要的问题。”

    主管外交事宜的是礼部，不过讨论到各种细节的时候，其余几部官员也要参与其中。

    “向远处通商不同于市井交换，运输途中的损耗占据了很大一部分比重，因此我们制定的价格必须要将这部分消耗考虑其中。”

    户部官员提出了最头痛的问题，那就是商品在运输途中产生的额外消耗，这也导致与户国来往的货物，其价格要比凤凰国本国贵上许多。

    “如今户国已经精通我国的市井度量，贸然提出过高的价格，对方会接受吗？”

    原本的情况是，大宗贸易会免去销售环节产生的消耗，反而节约资金才对。

    可是当运输路程超出一定界限后，运输成本就会成倍上升。

    凤凰国虽然没有现代化的运输系统，不过这个基本原理还是知道的，虽然由于上次战争的缘故，凤凰国和户国之间已经拥有一条通畅的路径，但距离实在是个硬伤。

    “保存期短的东西根本没办法交易，价值不高的东西也必须要抛弃，香料是个不错的商品，可是香料的产量有一定限制，而且仅靠这个单一的商品很难长久维持与户国的贸易。”

    与户国的商业往来看起来具有不错的前景，可是凤凰国这边同样问题多多。

    “最重要的就是价格，我们必须想办法摸清楚户国的底线！”

    在商业交锋中，知道对手的心理防线就能很好的对症下药，凤凰国的官员急需知道户国的想法。

    “如果有人能去问问就好了…”

    直接去问对方根本就不会说，而且即便对方告诉你自己的心理底线，这个底线也肯定会被故意抬高。

    想要摸清楚对手的意图，最好的方法就是借助过往经验，然而凤凰国之前从未与户国进行过大宗贸易，根本没有经验可供参考。

    “户国的市场价格浮动过大，而且随季节变动的趋势也很大，再加上会受到天气状况影响，现有情况根本没有参考价值！”

    讨论半天也没有结果，最后终于有人提出了偏门招数。

    “那个燕家三少不是与户国人关系很好吗，让他想办法旁敲侧击，嘿嘿嘿~”

    借用燕飞与户国的友好关系套情报，这个手段有些下作，却非常有效，可惜这一次皇帝并没有配合大家。

    “之前你们不是吵着要起点作用吗！这种事都要动用手段，朕还养你们干什么！”

    大臣们集体上书的建议直接被皇帝驳回了，正如陛下说的那样，办好这件事是大臣们的本分，他们不应该想那些歪门邪路。

    最后大臣们一直拖延到正式的谈判开始，也没有想出太好的办法，他们能做的只有一个，那就是尽量给出合适的价格。

    “按照眼下的结果计算，我们要将商品的价格增加三倍。”

    凤凰国给出来的价格让户国有些意外，因为户国本身生产能力单一，在与凤凰国交好之前，经常有机会购买其他国家的商品。

    那些钻到钱眼里的外国商人通常会把商品价格抬高到及其离谱的程度，越是户国没有的东西，价值也就越高。

    凤凰国提出来的三倍加值简直让人不敢相信，户国王后已经准备面对凤凰国开出五倍甚至更高的加值，她没想到对方一上来就把价格放到这么低。

    “能不能再低一点？”

    思想上已经准备好砍价的户国王后下意识说出一句让她后怕的话，如果两国的交好因为她的得寸进尺产生裂痕，这根本得不偿失。

    然而令她意外的是，凤凰国的官员竟然同意了降价的要求，同时还提出了二点五倍加值的条目。

    既然凤凰国能抛出这个低水准价格，就证明二点五倍依旧有得赚，王后不由得想起自己在前往凤凰城过程中，那些百姓在缓慢修路的景象。

    最初见到凤凰国人在乡间铺设石头的时候，户国使团还曾嘲笑过凤凰国的不自量力。

    在城里修路也就算了，在没有人行走的野外修路，简直就是浪费资源。

    然而今天王后瞬间意识到，凤凰国有底气开出如此低廉的价格，正是因为这些路径可以节省大量时间，同时也方便运输的缘故。

    凤凰国极有远见，并且上行下效的作风深深烙印在了户国王后心底，她发现只有一步一个脚印踏实做好简单的事，才有变得强大的底气。

    一想到自己还在利用各种手段替户国争取利益，王后突然产生了一股羞怯的情绪，她甚至觉得自己砍价有点对不起凤凰国。

    王后却不知道，凤凰国的官员此时正在偷着乐，因为他们计算出来的最合理价格是增值二点一倍，只要高于这个价格，凤凰国就有得赚。

    而且他们之后可以将出售给户国的商品产地往北方转移，这样还可以更进一步降低成本，一想到那些黄金白银将会流向凤凰国，就让人感到激动不已。

    两国之间的商贸往来是大量且稳定的交易，可想而知这笔交易将会给凤凰国带来多少财富。

    众大臣已经开始幻想空空如也的国库被填满的样子，也许后世人将会把他们评说成带来转机的优秀官员，从此打开了凤凰国的恢弘盛景。

    “咳~既然我方的价格谈妥了，不知户国准备以什么样的价格向我方出售贵国特产？”

    户国这边能拿出来交易的，最主要项目就是草原战马，如果有户国的战马加持，凤凰国就可以组建强大的骑兵军团，这可以极大增强凤凰军的战斗能力。

    然而在凤凰国官员问及这个问题的时候，户国王后却极其罕见的沉默了，大臣以为对方可能走神没听到自己的提问，于是他再次提出了这个问题。

    “…我在想不如凤凰国直接出个价格，如果合适我们就直接卖了。”

    面对王后的回答，凤凰国官员立刻傻了眼，让他们猜一次价格就已经费尽了九牛二虎之力，现在王后竟然又给他们出难题。

    本就年事已高的官员们，顿时感觉自己的头发在狂掉。