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第六章:现款现货

作者:金蛮豆

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第二天起床,李正夫便开始了他挨家挨户的收购黄鳝大业。

一进屋就见到一对和自家外公外婆年岁相近的老人,李正夫赶紧道:“二家婆,二家公好,吃早饭了没有。

“是正夫啊,你来找小勇玩来了?”二家婆开口,态度很亲近,村里的人都这样,关系是很和睦。

“二家婆,我是来买黄鳝的,我想买小勇捉的那些黄鳝。”李正夫说明来意。

“你买黄鳝干什么?”二家公有些疑惑的看着李正夫。

“是这样的,昨天我去县城里卖黄鳝了,我以后也不上学了,但我年龄还小,又不能出去打工,在家又不能闲着,所以我准备从咋们村倒买黄鳝去县城里卖。

“多少钱一斤?”

“我收四块钱一斤,比外面来的小贩子还贵一块呢!多大量都行。”都是乡里乡亲,犯不着为了几块钱骗人,于是李正夫有点小不诚实的说了。

“那我们卖了!”作为一家之主的二家公听到这话,直接就答应了。

那行,二家公,下午的时候让小勇带到我家里去吧。

李正夫说完,就赶紧告辞离开,他还有好几十上百家要跑呢。

这群邻里,都是亲戚,和他老妈都是一个大家族的,人都很爽快,这李正夫深有体会,小时候经常在别人家里吃饭。又拜访了好几家,李正夫同样的话语,换来了那些人同样的答应。导致今天就收到了几百斤黄鳝。

整个山村上百户人家,家家都有几个小孩在读书,这些小孩才是捉黄鳝的主力军,大人都干农活去了没时间捉黄鳝,李正夫用了三四个小时才跑完了回家。

累得半死的李正夫,躺在床上缓缓睡了过去。明天他准备跑远一点去买黄鳝,再怎么也得为以后创业累积资本吧。

第二天一早,天才刚刚亮,李正夫就出了门,他已经算好了,花两个时辰的时间,把河对面的村子的黄鳝买了,再回来时,差不多吃早饭了,时间刚刚好。

至于外公,此时怕是早已在崇山峻岭间去砍柴火了,而外婆此时肯定也是在田地里忙活好久了。农村人就是这般勤劳,你若是叫他们别起的这么早,让他们多睡会儿,他们反而睡不着,因为几十年来,他们已经过惯了早起的日子了。

一路快跑跑到河对面的村子,直接走到人家户里.,李正夫又开始了收购黄鳝的工作。

很快,所有人家都跑完了,这次运气比较好,买了将近三百斤的黄鳝,一路上脚步轻快,心情愉悦,毕竟算起来每斤黄鳝要挣五块钱呢。

回到家里,洗了手,便开始做饭,对于农村人的李正夫来说,这都是小意思。

没过多久,外公外婆就回来了,休息了一会儿,就开始吃早饭了,至于邓江他们三个小屁孩,外婆天还没亮就起来煮面给他们吃,早就上学去了。

吃完饭后这次又要去别的村子里了。一样的收购黄鳝,照例又把昨晚说的那一套讲给这个村子里的人听,然后就行了。

这生意做得挺轻松,而且这还不怎么累,可就是太费时了,一家一家的跑,硬是花费了他三个小时的时间。

回到家时,己经三点多了,小屁孩们放学也回来了,外婆已经开始做饭了,又是土豆,大白菜,没什么油水,真不知道这样的日子,什么时候是个头哦?!

三个小屁孩倒是没有他这样的烦恼,农村的小孩,胃糙,什么都吃得下,身体还结实,只不过调皮捣蛋,经常被家公家婆打骂。

按例,新的一天开始,吃过早饭,李正夫又开始收黄鳝了.。

四月十日到四月十三日的这几天,他几乎跑遍了附近所村里的人家,所获颇丰,一千两百七十三斤黄鳝,再加上李正夫自己家里的二十斤,总共是一千两百九十三斤,一共花了六千多块钱,把老爸老妈留给他生活费和应急的钱也花了。

有了启动资金,大收特收。

没过两天,他就把手中的钱全部用完了的话,可得近两千多斤,意思就是他每一斤有五块钱的利润!

有了金钱的刺激,李正夫可谓是干劲十足。

现在每天他的任务就是卖黄鳝了,从二伯伯家里借了辆摩托车,天还没亮就出发到县城,他现在己经没在三姑家里借电子秤了,因为每天都要去县城里卖黄鳝,所以就自己买了一个。

李正夫从来没有像现在这么充实,每天匆匆的来,匆匆的去。

“那老李家的娃子,我这里有几十斤黄鳝,你要不要哦?”

“要嘞要嘞!大伯!”见是远房大伯,李正夫笑着道。

这里不得不说一句,李正夫现在没有亲自收了,他现在主要是卖,直接骑摩托车在县城和农村两点一线的奔波着,黄鳝是外公外婆帮忙代收。

一到家,就看到好多人正围在那卖黄鳝,

“三十五斤四两,一共一百四十一块六毛,算您一百四十二块钱怎样?”

别看六角和一元之间只差了四角,这会让喜欢贪小便宜的村人很满意,这就是做生意的艺术,它体现在毫厘之间。

大伯满意了,因为他觉得自己占了便宜,李正夫也满意了,他能从中赚更多。两人都满意,皆大欢喜,这是做生意的终极奥义。

一天的时间就收了三四百斤,手里的钱还剩下两百多块钱,这让他不得不停下来,因为资金不足,只能先卖了这些黄鳝才行,收购黄鳝的速度大大超过了卖黄鳝的速度。

待会还要请自家二伯伯吃饭,给他买了两条红梅烟送去,毕竟李正夫他现在每天都在用二伯伯的摩托车。

“算了,我怎能收你的烟了,又不是多大的事。你给我放了那么多天的牛,说起来是二伯伯我还要感谢你了。”

所谓的放牛,自然是小时候的事情,那时候李正夫给家公家放牛时顺便,就把二伯伯家的牛牵了出去。

无论李正夫怎么说,大伯都硬是不收,无奈只得作罢,心中打算等做完这票,就去屠夫那里割几斤猪肉,给二伯伯送去。

“古来圣贤皆寂渺,唯有瘾者留其名!”李正夫发现自己对做生意已经开始越来越上瘾了。

每天越来越忙,越忙越累,除了刚开始的兴奋激动,到现在他己经身为俱疲了,如果不是每天一千多块钱的收入,他早就不干了。

经过这几天的了解,李正夫知道了县城里卖水产的有三十家左右,卖黄鳝的才四五家,他现在准备走批发的路,收购黄鳝太多了,零售太慢。

“我看你转了一圈,你怎么不摆你的摊子?”老王见眼前的小伙子抽烟动作熟练忍不住笑了笑,看来也是个老烟杆子。

“呵呵,暂时想休息两天。就是看看,对了,王叔,我看这黄鳝好像不怎么多了?”李正夫装作不经意地说了一句,老王毕竟和他是同行,而且在县城里卖了这么久的水产了,肯定比自己清楚。

吐了口烟圈,老王笑了笑道:“那玩意挺好卖的,就是进价有点贵,货还没有多少。听说农村那边倒是挺好买的又便宜,不过咱们在农村那边没门路,路途又远,懒得费那个神。”

“怎么着,你有想法?”

李正夫心里一动,这做生意的果然没有简单的,自己还以为没人知道农村的行情,没想到老王居然知道。

不过好在农村收购黄鳝的都是小商小贩,没有多少实力,而县城的这些批发商只守着自己这一亩三分地,没几个有雄心去农村闯闯的,要不然也轮不到自己。

“能有什么想法,就是自己卖黄鳝太累了,想做批发这条路出点货赚点小钱么。”

李东避重就轻地应付了过去,继续道:“王叔,你说我要是进个几千斤在县城能批发掉吗?”

“呵呵,有点难。还看你批发价格如何了,说到这老王心里一动,

到了下午,这次李正夫没有准备这么快回去,他邀请了几个卖黄鳝的水产商去了个小饭店吃了顿饭,酒足饭饱之后李正夫就把自己的想法说了出来,老王略微一沉思就说到,如果批发价格比现在的便宜,我们就在你这批发,而且零售黄鳝的还少了个竟争对。

其他几个人想想也是。

批发价格是八块五,

不行,六块……

经过一翻激烈的挣吵后,批发价格定到了七块五。

从明天开始,五家每个人一百斤黄鳝,现款现货。 。♂丝♂路♂文♂学♂网*♂www.wen♂xue.c♂om

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