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目前，刘氏中华料理店，在星美食APP线上渠道的日销售，已达到200万日元，线上订单所创造的营收，大致上占全店的日销售额的40%。线上销害的增长，实比线下销害的增长更快一些.主要是因为，不少的用户已经开始习惯线上下单，并且，也习惯接受送餐上门的模式而不是到店之后还要排队等着用餐。而对于星美食APP平台的销售来看，全平台的用户和商家不断的增加之后。刘氏中华料理店的销售额占据，也渐一开始的100%迅速下滑到10%.

将来如果平台逐渐发展起来了，可能占据全平台日销量干分之几，也算是非常厉害的餐饮行业的巨头了。这也是刘星成立星美食司的目的。因为，餐饮行业的局限性，- 家实体餐厅，即使生意再好，也是受制于其制作料理的效率.

而互联网平台则是打破了这种限制，任何一家给整 个行业服务的互联网平台，对行业的效率带来提升的同时。也相当于是把吸管申入全行业所有经营者的杯子里面，吸掉对方的一部分利润。最终的效果就是订单生意要通过互联网平台向那些餐厅派发。最终，所有的餐厅只要重视星美食APP上每天带来的海量的增量生意，就不得不将一部分利润， 1作为星美食APP的酬劳。除此之外，现在送餐人员是平台支付其送餐费用，但是，发展成熟之后，未来都是点餐客人，或是具体餐厅承担送餐费用.

当然了，暂时为了战略性的获得用户、流量和订单，所i以， 星美食还是需要咬牙承担这部分的损失。不过，每天都在烧钱，意味着必须要不断对其进行补血，否则的话，刘星之前累计t在司投入近5000万8元就相当于是鸡飞蛋打，完全烧干净了。“这样，我在星美食APP上的资金，可以作为无息贷款，借给星美食公司。在星美食公司，今后获得融资，以及实现盈利， 资金宽拾之后，可以逐步偿还我的无息借款.” 刘星想了想说道， “这样- 来，既不会增发新股，雛对于员工奖励的股权。与此同时， 还能更便捷的对司提供融资!“好办法!“木村俊彦点了 点失，赞同说道。"另外， 星美食APP的引贴送餐费条款， 进行一定的修正。 用户注册第一年，免送餐费。目，每月仅限10次送餐费超过10次， 可以出现商家买单送餐费、用户买单送餐费，或是商家和用户各自买单50%的送餐费，这

三种形式， 怎么选， 由商家进行设定。” 刘星笑道.“有道理!每月既然消费10次了，应该是熟悉平台的老用户了，平台能对其提供便利，既然如此，也应该能接受10次以上， 送餐费并不免费这个条款。事实上，若是单价很贵的高级料理，-单 上万日元以 上的，估计也不太在意200日元的送餐跑腿费用。”木村俊彦也是很明白相关的道理。“具体如何执行，你跟杨总，还有其他的员工商量。之后， 把讨论结果，告诉我的可以了。经营方面，大体上我?有一 一个要求， 尽可能兼顾星美食词的发展、用户体验，以及公司现金流“ 刘星笑道。之后刘星在星美食公司巡积了一番，发现公洞的员工，精神伏态确实跟日本一 般公司的社畜不太一样，一个个都是被打了鸡血，对未来充满美好预期。很多的美好预期，刘星觉得这是因为有大量互联网创业司的成功案例。所i以，这些员工才能自我洗脑，让自己干劲满满。换做是，二+年前，互联网行业的商业模式还不太清晰，互联网创业造富的案例还不是太多的情况下，想要对员工进行洗脑还比较困难。现在的情况下是，- 家互联网公司的老板，还未怎么洗脑，员工自己就已经参照其他的互联网司的成功案例，自己给自己洗脑了.

事实上，互联网行业的创业失败的案例更多，但其实都是被大家选择性无视了。员工能这么像刘星当然的欣慰的。

毕竟，刘星仅是投钱，布局了一个赛道.这个赛道虽然是非常好的赛道，路线上会提供大量的奖励，但是，能不

若是团队执行力差了，即使给足了钱，实也未必能创造好效益。这就跟很多传统行业，转型互联网行业，资金、资源优势甚至不亚于一般的互联网行业，但是， 成功率却是比互联网草根团队更低。主要就是因为，团队执行力出了问题。传统行业的执行力，跟互联网行业的执行力是两码事。刘星虽然不知道，互联网行业什么 样的团队才会具备强大的执行力。但是，起码知道，一个成功的团队，一般是洗脑功夫做的很足.

精神层面上，比一般的行业的员工更充满希望，才能取得更大的成就。很少有互联网公司的员工，重头丧气，对未来充满悲观预期。这样的互联网公司，基本上都是工资发不起，随时要到闭的那种.星美食E问自然不是那样的存在，就么 问的商业模式，虽然全球类似的平台， 都没有实现盈利.但是，资本在将纯线上的互联网模式深度耕耘之后，已经很难在纯线上的模式中，找到新的风口.P所i以，星美食这种打通线上和线下的0模式的平台，实，倒是目前全球风投的热门投资的风口方向。比如打车软

件之类的，就是被一轮又 -轮的资本奶的野蛮生长。比如，Uber. 滴滴之类的打车软件，毫无疑

，想象力是比传统的出租车司更要大的多.所以，即使这类公司疯狂的烧钱补贴， 但是资本还是- 轮又一轮的给这些问输送弹药.

因为，即使是现代社会的交通再如何发达，其实打车还是一种便利的服务。 打车比其他的出行方式昂贵，主要是因为节省时间。而打折软件，则是比路上等出租车出现，无疑是能提供更效率的服务方式。P所IL以， 即使是这种模式推初期，烧再多的钱，资本一般都是比较慷慨的。

饿了吗之类的头部平台胜出，其他的平台大部分都灰飞烟灭。但是，就国内市场而言，全世界的风投，都是疯狂的砸向这些风口.日本的互联网市场，无疑比中国、 美国两大最大的互联网市场，属于边角之地。得日本市场之后，也无法席卷世， 所以，日本市场风投资源相对较少-些.比如，日本最大的风投软银，绝大部分资本都是投资中国、美国或是其他有潜力的地区， 在日本地区风投占据的比例极低，就知道了资本对于日本市场的不在平。当然了，这种资本市场谋求全球格局的角度来看，对日本这个市场并不重视反倒是日本互联网市场的竞争烈度

像中国、美国市场出现一一个风口，那么， 一定会出现数百数干个跟风模仿者.但是，日本没有这种活力，无数个风口出现，日本其实大部分时候都是无动于衷。即使是一一个非常强劲的风口在日本境内出现，跟风者也会是寥寥无几。不会出现中国市场上，需要跟成干上万个团队，在同一个赛道上拼命比赛，看能成为最后的幸存者那么惨烈