之前路安宁的一系列举动与言论，已经让郝三娘很是意外，听到她还有建议要提，又是一笑。

这四姑娘语出惊人，郝三娘已经没了一开始鄙夷的心思，颇有想听一听的兴趣。

“四姑娘请说。”

“都说物以稀为贵，拈花阁又少有这样的样式出售，贵阁何不换一种营销手法，新出的款式，限量供应，就比如一支簪子，新款一月只卖十支？”

郝三娘听不懂什么是营销手法，但后面的话倒是听明白几分。

见她听了进去，路安宁又乘胜追击道：“越是限量的物件，越能激起女人的购买欲，若是一支整个大锦仅有十支的簪子在你面前，你说，买是不买？”

“若是不买，不久之后其她女子洋洋得意的吹嘘她的簪子世间少有，你说，气是不气？”

是啊，这么稀有的东西，她却没买，最后便宜了别人，这得多气人！

这话让郝三娘有了代入感，忍不住的频频点头，以示对路安宁的赞同。

“再想想，若这限量的簪子，宫里哪位位高权贵的娘娘买了，你也跟着买了这支，说出去岂不是脸上有光？与宫里娘娘戴的同款限量版，你说，这牛不牛？”

“牛！”

郝三娘已经被完全忽悠了过去，直觉得这法子不错，她当初怎么就没想到这些呢？

难道是年纪大了，智商也开始退化了？

“只要拈花阁实施这些之前，先把规矩放出去，让所有人都知道，新款只限量供应，不论身份地位，都以先到先得为准，这东西的名声，很快便打了出去。”

“其次，别看一个月只有十支，可物以稀为贵，到时候价格怎么定，还不是三娘一句话？名声打出去，别说京都第一首饰店，大锦也只怕拈花阁独一份了。”

“这叫什么？这叫品牌效应。”

郝三娘频频点头，不得不说，这林四姑娘真是个八面玲珑心，把所有事都考虑到了，还给她画了以后那么大一块饼。

“四姑娘真是个厉害的，不从商可惜了，还请说说四姑娘这图纸的价吧。”

见她俨然已经决定了要跟自己做生意，路安宁喜笑颜开，伸出了两根手指。

“每月我会你一种样式的图纸，可能是簪，可能是步摇、耳环、发冠，按照限量的营销手段，加上之后名声更甚后的客流，给个友情价，我收你两百两一张。”

“两百两？！”郝三娘没想到路安宁狮子大开口，一张口就要两百两，瞬间有些不淡定了。

“不过是个样式，四姑娘张嘴便要两百两，是不是太多了些？”

虽说她刚才画的样式，是让人觉得眼前一亮，可郝三娘想着两百两的雪花纹银，不免觉得贵过头了。

“郝掌柜，千篇一律的样式，我知道您的画师有的是图纸，可你扪心自问，我画的，他们能画出来吗？

当然，郝掌柜若是觉得价格贵了，也无妨，今日画的权当我送给拈花阁，分文不取，郝掌柜大可以按照我说的法子卖它一个月看看。

啊，听说还有一家翠玉轩，里头的首饰也是颇得小姐夫人们喜爱，我相信，有的是伯乐能为这图纸一掷千金。”