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花了大半上午的时间,陆梦雪搞清楚了所有的客户订单,她发现了一个问题,会议上当着所有人的面提出。
“为什么订单里最大的客户,到现在都攻不下来?”陆梦雪目光冷冷的扫过了在坐的各位。
同事们面面相觑,没有敢吱声。
陆梦雪说的客户,是个大佬,及其难搞定。
“张希,女,三十五,她每天会从我们公司里拿走百分之五十的订单量,也就是说,搞定她一个人,就可以解决我们公司的一半货物。”
陆梦雪看过这人的资料,张希拥有着出口最大的渠道,但也不知道为什么,同事们都会去跟进其他的很多小订单,但就偏偏忽略了现在她这最大的订单。
“你说的,我们当然知道,但这个客户太奇葩了,根本就搞不定,好吗?”对面的一个女同事,尖酸刻薄的讽刺道,“你既然都提出来了,那你就去搞定啊。”
陆梦雪皱起了眉头。
一旁没有说话的总监眼中多了几分兴致,“很有意思,陆梦雪,你想不想接下这个单子?”
所有人的目光朝她看了过来。
陆梦雪的眉头越皱越深,她知道,总监是在为难自己,不过这单子接下的话,也许会扭转公司上下对自己的态度。
现在公司里大多的同事,都把自己当做是花瓶,什么都不会做,只会在背地里默默的挤兑她。
这么想后,陆梦雪干脆应了下来。
在所有人质疑和看好戏的目光里,陆梦雪默默的在格子间里研究客户信息。
赫连滦发来了短信,让她早点下班,陆梦雪匆匆回了个电话。
他一直都不太理解,陆梦雪为什么要这么费劲的得到公司上下的认可,她的身份已经不需要去验证了,赫连夫人难道还不够压他们么?
陆梦雪想了想后,和他这么解释的,如果她心甘情愿的只做赫连夫人,那一辈子就是个赫连夫人,赫连容也不会打心眼的喜欢自己。
她喜欢的人,就是那种有冲劲的,能够拼事业的,给赫连滦事业带来助力的人。
陆梦雪想要为自己搏一把,看看自己的潜力到底在哪里。
赫连滦也说不动她,也只好随着她去。
陆梦雪一夜没睡,半夜里还哗啦啦的翻资料,次日她精神抖擞的出现在张希的家门口。
知己知彼,百战不殆。
她懂得这个道理,公司里提供的客户信息,仅仅是张希一个人身上的,他们攻了这么久都拿不下,那她就要换一个办法了。
张希身上没有弱点,但她身边肯定有她的软肋。
只见张希在别墅门口与儿子挥手后就开车走了,陆梦雪的目光落在了她那八岁半的幼儿身上。
陆梦雪一下子醍醐灌顶,她知道了!
张希不仅是个强势的女人,她还是一个母亲,儿子就是她最大的软肋。
如此,陆梦雪在小学门口等她放学。
不一会儿,孩子们鱼贯而出。
陆梦雪在人群搜索,很快便看到了她要找的孩子,张希的独生子,张梓。
“张梓!”陆梦雪带着亲切的笑意上前打招呼。
张梓一脸警惕的盯着她,目光有些不安的找寻保姆阿姨。
“我是你妈妈的好朋友,我叫陆梦雪,你可以叫我陆阿姨。”
陆梦雪慢慢的靠近他,但他还是很紧张,小脸上也是害羞的红了。
“妈妈跟我说了,不要和陌生人说话。”
陆梦雪点点头,但又摇了摇头。
“你妈妈教育的很好,但是你也要学会分辨好人和坏人。”
陆梦雪拿出手机来,给张希打了电话,处于未接的状态。
“你妈妈没有接电话,保姆阿姨也没有来,我陪你在旁边的游乐场里玩一会儿吧。”
陆梦雪把手机的未接通话记录给张梓看了一下。
张梓的小脸多了几分落寞。
陆梦雪突然有些可怜这孩子,听说张希是个女强人,一直忙于工作,因为疏于家庭,丈夫和她提出了离婚。
“阿姨,我不能和你去那边的。”张梓绞着小手说道。
“那你还记得你爸爸的电话吗?”陆梦雪将手机递给他,他一脸期待的拨出一串号码。
半个小时候,一个约莫三十多岁的男人来了,见到陆梦雪很是惊讶。
“你是……?”男人拉着张梓,友好的说,“谢谢你让张梓给我打电话。”
“我是赫连集团销售部门的陆梦雪,机缘巧合下看到了他在幼儿园门口没人接送,所以我就让他给你打电话了。”
男人脸上露出了几分疑惑,“那你为什么不给张梓的妈妈打电话呢?应该有保姆来接吧。”
张梓抓住爸爸的手,“妈妈在开会,电话没有人接。”
这话一出,男人沉默了半晌,不好意思的对陆梦雪说。
“孩子他妈太忙了,所以没有功夫照顾孩子。”
陆梦雪露出了然的笑意,“我当然知道,因玩儿我就是和她谈生意的合作伙伴,她一直忙着,都没有时间见我们,哪里来的时间照顾孩子。”
男人叹了口气,“就是因为忙,所以我才和她离婚了。”
远处忽然传来一声喊,几个人抬头看去,张希正从马路对面过来。
“你来干什么!”见到她的丈夫,张希两道眉毛竖了起来。
张梓小声的替爸爸解释,“妈妈,是我要爸爸来的,你和阿姨都没来接我,是这个阿姨借给我手机,我给你打过电话了,可是没有人接。”
张希看向陆梦雪,目光中带着不解,“我知道你,你是赫连集团的人,我已经拒绝了你们的合作,为什么死死抓着不放呢?”
陆梦雪见她有些生气,突然冷笑道,“我这次不是来谈合作的,我只是好奇,你为什么拒绝了我们,现在见你对自己孩子都这么冷淡,可想而知我们对你是个陌生人,自然也不会想要深入了解我们集团。”
男人也是有些生气的说,“你也不感谢下别人,一见面就开始指责别人,你老把别人想那么坏,这毛病就不能改改吗?”
她丈夫这么一通的数落,张希本想回嘴,但又说不出来什么。
“总而言之,谢谢你联系我的前夫,但我们和你赫连集团确实合作不到一起,我们张氏看中的是实力,不是什么裙带关系家族利益的集团。”
张希牵过了小张梓。
陆梦雪恍然大悟,这就是张希不愿意和他们赫连集团合作。
对于她来说,赫连集团就是一个传统的家族利益联结的集团,想到这里,陆梦雪笑了笑说道,“你说的没错,赫连集团的确是家族企业,但是正因为家族企业,才会稳固,我知道你说的是家族集团内部制度腐朽。”
“就像你,陆梦雪,凭借是赫连夫人的身份,现在在销售部门,可你并没有什么销售经验,我如何能够相信你们集团,把我们的渠道销售交给你们呢?”
张希摆弄了下头发,直接了当的说出了自己的担忧和想法。
陆梦雪点了点头,“我的确刚进销售部门不久,但是我想销售最重要的就是真诚,不管用什么销售技巧,目的就是为了促进双方互惠互利,不是么?”
张希楞了一下,陆梦雪这番话,倒是很触动她。
“你说的倒是没有错,所以你今天来还是为了谈合作。”张希明白了陆梦雪的来意。
陆梦雪浅浅的一笑,“只不过我换了一种方式,今天来接你孩子,发现你其实是个很要强的女人,喜欢有实力的人,那么请你相信,我们赫连集团里,自然也包括这群人,也就是有实力有信心接受你们工作的人。”
“你说的很感动,但是没有什么说服力。”张希指了一下旁边的咖啡馆。
“好,我也带来了我所有对你们公司的资料,我们去咖啡馆里谈谈。”陆梦雪朝张梓笑了一下,“我和你妈妈谈一点工作,你能和爸爸去附近玩一下吗?”
张梓看了一眼张希,张希应允,他这才和爸爸去了。
咖啡馆里,张希接过了陆梦雪递过去的文件。
她翻开,慢慢的看了下去,目光从开始的漫不经心,到后面的轻轻点头,过了一会儿,抬起得了目光里,充满了对陆梦雪的赞赏。
“这都是你做的客户分析?”
陆梦雪轻点了下头,目光划过她的脸,“我一直知道,张氏公司最求的高品质的电子产品,也就是一般的普通的都看不上,你们一定要是最好的,所以我想过让赫连集团的技术部门,成立一个尖端的小组,专门来改造成为对应你们张氏产品的设计部门,希望我们的诚意能够让你们满意。”
张希抿了一口咖啡,露出了喜色,“之前我去过赫连集团的工厂看过,里面的车间,设计来的零件,根本达不到我们的要求,所以一再的拒绝了你们的要求,但今天你说的这个想法,我觉得可以实现,如果你们能够达到我要的质量,钱不是问题,渠道都不是问题,张氏以后的单子都可以给你们赫连集团。”
“真的吗?那真是太好了。”陆梦雪露出了欣慰的笑。
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